纯平台卖家的经营成本持续上涨
昨天问了一个做天猫店铺买卖第三方服务商朋友，现在做天猫赚钱的卖家比例能有多少？东哥以为的答案应该是20%左右，符合商业的二八原理。朋友的看法是5%，就这么多了。会做的，做淘宝做天猫依然很赚钱，遗憾的是绝大部分并不擅长做。这两天派代网最热的一个帖子是杭州某卖家2000多万销售额补交了300多万税费和罚款，寒意阵阵啊！
总而言之就如东哥在2015年1月初就“央视质量报告淘宝打假”的评论所言，随着电商规范化加速，比如交税费，给员工缴满五险一金等等，电商的经营成本一定是越来越高的，商品价格也会越来越高。纯平台所谓的一些成本优势也会荡然无存！
马云说的很好但做的很差
电商当然不只是渠道，但并不等于京东作为零售商并不给品牌商提供数据。而天猫虽然是平台，但用户真的给到了商户了吗？按马云的说法，品牌商终于有机会摆脱渠道的绑架了，难道真的摆脱了吗？只是说从单纯渠道绑架，变成了流量绑架而已。以前是实体商场，现在变成了“虚拟在线商城”而已。而在天猫双十一的时候，“二选一政策”和传统零售的绑架有何差别。
另外不管是B2C，还是C2B满足个性化消费，最终卖家都要盈利。既然后天很美好，而大部分死在了明天晚上，那么阿里能否让更多的卖家能够先赚钱活过明晚呢。
传统企业转型的出路在哪里？
产品不够好，传统时代被渠道绑架，电商时代被流量绑架，而流量本身依然还是渠道问题，无非是自己做，还是供应给渠道商而已。
几天前看到一则国美发出的消息，国美是国内唯一线上线下都拿到了苹果经销权的零售商。当然了，是挖苦因为双十一超低价而被苹果取消经销商资格的苏宁。另外“优衣库事件”后天猫京东两家为拿下优衣库打架了，而去年母婴电商大战，一堆电商跑到日本品牌商那去争取货源。
东哥以为无论是进天猫平台自己卖，还是供货给京东这样的零售商，都是可以的。这就是多渠道管理分散经营风险，而不是依赖单一渠道。产品强品牌强，自己就是流量，渠道是孙子，产品弱品牌弱，渠道就是大爷。传统企业的根本还是自身产品过硬，品牌过硬。不然只有被绑架的份，不管是传统零售还是在线零售，不管是进平台，还是做供应商！
最后，东哥以为中国制造企业在销售上精力投入过多，而产品研发品牌培育太弱，消费者才不远万里跑到海外购物。而天猫流量模式，天天折腾商户，商户过多精力专注于流量，低价恶性竞争，是不利于中国制造企业转型的。另外京东没有那么高尚，东哥也不认为马云在认真或者有心帮助中国传统制造企业转型，最后牟的只是自己的一亩三分利，马云应该反思自己商业模式了！
大道理讲的再好听有什么用，卖家不赚钱，终究会造阿里的反！供货不赚钱，商户也会退出京东的平台。
[关于东哥]
李成东，电商天使投资人，前腾讯、京东电商战略分析师
