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[水货分享]学习派代干货后个人心得及实践,嘻唰唰及产品理解

来源:整理 时间:2022-08-15 17:33:24 编辑:派代电商 手机版

[水货分享]学习派代干货后个人心得及实践,嘻唰唰及产品理解

[水货分享]学习派代干货后个人心得及实践,嘻唰唰及产品理解

找到类目,接下来就是去线下市场了解,在接下来就是店铺装修,产品上架等。这些都做好并且觉得自我觉得完美以后就开始下一步骤,另外一些大神分享的销量神器——嘻唰唰。

那么第一部分心得自然是——嘻唰唰:

到5月份,实际用时3个月,包括嘻唰唰一个月。5月份的第三周按销量第5名,成交记录800多。其中刷的600多,平均一天20单左右。

下面说具体情况:

1丶目前平均一天出单5单左右,大幅度减少刷,控制在5单左右。因为刷单成本太高了,保守估计刷单用了3000左右费用。因为我都是真实发货,快递占大头。

2丶类目第一名,我确定是刷上去的。看成交记录是一方面,最重要的是我在平台看见他在放单(他说做过***店铺的过几天,而***店铺就是这个类目第一名)。第一名的成交记录是3000+,他在平台的要求是无限要人,看他的成交记录一天30-50单刷的个人估计4-5月他平价每天30单以上。

3丶目前情况是,我和第一名差2000左右成交。我说一下目前我们的差异:

A丶他目前每天有真实成交20单左右,有时刷,有时不刷,平均算每天10-20单左右。

B丶我目前情况是每天真实5单左右,平均每天刷5-10单。

C丶目前我们的差价越拉越大。因为我的销量每天都在下降,而我已经没有能力在继续大刷特刷(也有不自信原因,怕刷了没有回报)。

个人小结:

1丶一步领先,步步领先。

2丶小类目销量确实重要(这个大神说过),第一名刷的秘诀就是:简单粗暴,都是2-3心小号。根本不管什么权重。这里有几点:

A丶手机端销量权重大。销量第一的,位置上正常在第一屏,不会超过第二屏。

B丶有很多人是按销量搜索,所以销量第一流量很大。

C丶第一名上去以后,后面刷要付出成倍的代价才可以追上去

本来这一部分还有很多,回头一看,我靠我都没有想到说了这么多,行,那就此打住。

接下来说心得第二部分——产品理解。

我做这个小类目,刷了一个月,差不多600多单以后,销量排名进十以后,想当然觉得到了收菜时间啦,就等着收货。可是左等右等,发现没有等来果实,真实销量一直不上来,都在2-5单/天徘徊。而刷单的成本一天200以上的啊,这样亏不起啊,直通车都没有这么坑爹。

通过学习大神的干货以后,我看生意经,发现,最大的问题是,转化率受不了,小类目转化率10%很正常,我的是5%左右。然后我按大神的干货继续分析,分析以后发现,发现产品详情页是一个大问题。因为价格我比前5名都便宜,小类目款式基本上是一致的。

发现产品详情页不给力后,我就按大神的说法——优化,这样就引出了今天的第二部分——产品理解。

产品理解,是做营销的根本。这点通俗易懂,不过真要领悟,真难,很多小卖家可能一辈子都没有领悟出来。至少我目前只是知其然而不知其所以然。

回到这个小类目,做的现在,我还没有理解这个产品,造成的最直接结果就是:

1丶刷单上去以后,没有真实销量,后继无力。这样刷下去很难,而不刷,之前的就是白费。

2丶详情页做不好。您没有理解产品,就做不好详情页,详情页不好您 的销量就要大打折扣。至少成交率就会很低。

还有一些想法,不过不说了,因为还有一个心得要分享。

那就是,怎么理解产品。

时间原因,简单说2点:看同行,看评价;走访线下市场。这2点,大神都说过,我也知道,不过做的老是不好。

今天晚上就是派代干货王对拼节日。仅以此文感谢派代无私的干货分享者。

这是我在派代一次发文,个人意思是,我学了这么多干货,那这个就算是作业。

请有空的派友批阅!请派友指正!

另外可以吐槽下么?电商大爷真的不好用。


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