第二个方法：创造价值。无我利他其实是一个很抽象的东西，不管是任何方面，你只要做到对于用户而言，利他了，他都会在某种程度上信任你，对方信任程度的大小取决于你利他的价值多少。创造价值，这个东西对他而言是有价值的，那他肯定会相信你。你想要得到什么，那么就先给予什么。
第三个方法：为别人解决问题。比如说我刚才在第二个的故事里面遇到一个问题，就是有没有6000元左右的笔记本推荐？我这个朋友他给我解决了一个这样的问题之后，我就知道并且我还体验了一下，我试了之后觉得这个华为笔记本还真蛮不错。那假设我要买笔记本的话，我可能优先考虑华为笔记本，对不对？因为朋友告诉我好，而且朋友用得好，我自己体验了也好。
那么我再跟大家去讲一个我自己亲身的故事。
有一次我去买车厘子，在水果市场有几个车厘子店家，但是我不知道选择哪一家好，我来回走动看，然后其中一个商家看出了我想要车厘子，马上把我喊了过去，说你先随便尝尝，好吃再买。他马上随意给我摘了三颗，我一尝，感觉还可以。其实，只是感觉还可以，但并不是超级好吃，非常好吃那种，但是我拿人手短，吃人嘴软，又不好意思拒绝别人，结果我就从他那里买了，也没有逛别家。
我相信你们一定遇到过买水果以及类似购物场景的这种情况，人家上来二话不说直接就让你去先尝一尝，好吃再说。你这个尝一尝，你不尝还好，你一尝这就麻烦了，为什么？因为有句话叫互惠心理，就是当你为别人去提供价值的时候，别人就会感觉到不好意思，就会想着用什么方式来进行回馈你。而这就是我们在进行销售过程中，别人为什么能一直主动地追着我们付款的一个原因，就是我们在不断地给别人去创造价值，不断地去利他，不断是为别人解决问题。
别人拿到我们不错的东西之后，人家觉得不好意思，当你提出销售的时候，别人就可能会愿意为你的价值买单。
大家明白这几个故事背后的原理后，你就知道如何让别人去信任自己，其实让别人信任自己其实非常简单，不是那么难。
不是说我们天天要去主动骚扰别人，主动推销，营销是什么？营销叫做吸引，销售叫什么？销售某种程度叫做骚扰或者纠缠。你一天到晚去主动纠缠别人，这种主动型销售效率非常低，你可能一天骚扰五六十个客户，人家都不搭理你，甚至给你脸色。但你不断地给别人创造价值，利他，给别人帮助，那么一百个客户里面总会有几十个人愿意选择相信你，而客户相信你的程度，取决于你提供价值的程度。
最好建立信任感的方法是：
