上图中有哪些信息是我们值得关注的呢?,首先在这个付费计划中,10天累计点击量(访客)高达6234人,平均点击率3.14%,添加购物车量506,成交订单量达99单,资产回报率可达7.16。可能小白和中小商家对这个付费工具还不是很了解,在这里我跟大家简单讲解一下。
我们刚刚看到的付费计划,是来自淘宝主流付费投放工具超级推荐的操作截图,
现在流量碎片化已是趋势,搜索流量的多少又取决于类目流量的多少,以及你店铺产品权重的反馈,超级推荐需要你耐下性子逐步操作,不要做了两天就觉得这个不好用就立刻放弃了,多学习,稳布局,优化到实处,才能得到应有的效果。
超级推荐广告核心依赖的是推荐体系,而不是按照关键词排名的体系,这就注定了它要顺应机器的算法,而不仅仅只是考虑与其他投放者的价格竞争。某种程度上,尽管价格竞争仍然重要,但出价方式和操作都已经相当不同。
针对机器进行优化的核心逻辑,是给机器更多的时间和机会,是让机器有时间“懂你”,从而帮助我们优化,这也是为什么很多商家反馈新建计划在一段时间内的流量一直很小,就是因为机器学习需要时间累积,当数据积累起来后,整个计划的流量就会趋于稳定。
那么如何玩转超级推荐,就需要你先做好以下几点:
1、选对款
在产品的选择上,一定要首选那些点击率高、转化率高、收藏加购率高的“三高”产品,因为数据维度越好、越受目标人群欢迎的产品,越容易获得到手淘推荐流量。
2、树立起精准标签
现在千人千面推荐机制愈发成熟,所以要想获取到手淘推荐流量,最关键的一步就是要找到购买你产品的精准目标人群,以保证我们的产品被系统抓取后,是能正确的展示给产品的潜在买家的,再有后期操作上需要用超级推荐去进一步抢夺手淘推荐流量,要知道超级推荐这对于标签的要求更高,如果你的标签不精准,那做超级推荐就是在干鱼塘里抓鱼,是不会有好的效果反馈的。
3、重视点击率
点击率至少是行业平均水平的1.5倍。创意图的文案这要清晰简单、有突出卖点,能吸引买家眼球,激发出买家的点击欲望。超级推荐的创意图最好是和车图分开设计,因为直通车与超级推荐的展示位置不同,在直通车这点击率高的图不一定适用于超级推荐
4、严格监控店铺指标
比如:是否有扣分违规出现,店铺DSR是否在4.8以上,售后服务指标是否在平均值以下等等。店铺指标到位,越容易做起推荐流量不说,还能让推荐流量尽可能的稳定,少波动。