浙江卫士的天猫双11晚会,可谓惊艳,无论舞台效果还是节目,
阿里用心了,当今年某东也在大搞双11,硬广漫天飞时候,
天猫已经有了新的营销手法,
那就是晚会,堪比春晚,效果肯定比电视、网络硬广好,
因为精彩有趣,而且还有互动,人们喜欢参与进来。
重点是,天猫双11人人皆知,已经不需要硬广了,
互动是什么,不仅仅是聊天,重要的是参与,
而且要创造好的参与体验,淘宝、天猫app玩这个那绝对是行家,
手机端的互动节奏和晚会同步的几乎一秒不差,
天猫产品广告和晚会节目融合的那叫一个棒!
晚会开始感觉比较新鲜,拿了两个手机跟着互动,
一共两支队伍,总有一个手机会压中,但是压中了还要抽奖,连续几次没抽到,就没玩,
主要是当晚比较忙,
印象比较深的还有一点,就是本次天猫双11的logo,
礼花样式的标志,搭配当下流行的钻石动态背景,尤其是那个礼花效果,太赞了,
看了晚会,产生很多思考,双11是一年一度的购物狂欢节,
我们能学到什么?真有!
昨天晚上我也买过东西,如果你也买过,你会发现各大商家的店铺促销方式
基本可以说是一个店铺的营销活动精髓所在了,
我看了几家,很多都是大同小异,
核心是在催付款上,
媳妇看好一套四件套,水星家纺的,
原价428,双11价299,当晚前100名付款的返现150!
也就是可以150左右到手,挺好,所以买了,
能不能拍到100名内,难说!
据事后统计,他家34分钟破3000万,总额破1.5亿!
关键是,现在天猫不显示成交记录,完全由商家说的算,
还有一条,买家必须确认收货后才能给你返现,
你觉得怎么样?
还有更绝的,“前10秒内付款的****”
前100名和前10秒相比,哪个更残酷?
肯定是前100名难进!
双11,根本上就是俩字——促销!
我们身边到处都是,应该怎么看待促销,
我觉得促销最适合零售行业,在有利润的情况下,可以适当让利,但是这个让利其实是相对的,
你促销了就一定有效果?不一定!
由你的产品决定的,价值既定的产品,促销降价是有一定吸引力的,
比如说苹果,万年不讲价,如果他一降价你买不买?
说说小的,超市的抽纸,基本就是那个价格,即使搞活动只便宜了几元很多人也会买,
价值的相对性,
有人说,双11只是把1-2个月的消费给集中在一天了,这个说法我信,
而且产品促销一定是真正的促销,不能是先虚高价格再打折,
比如前面说的那个四件套,平时就是卖398,不会轻易打折,
价值稳定了,打折就有吸引力了,
因为让大家感觉真正占到便宜了!
而且双11结束就恢复原价,
这里就出现问题了,我的产品一直是398卖的,双11卖299,老客户不会来找?
所以,活动要提前预热,提前1个月就公布双11大促价格了,
你可以选择现在原价买或者等双11特价买,
促销永远不是经营的核心,店铺经营的核心永远都是产品品质,
产品品质好,基本是不需要促销的,
有的产品,促销就是自贬身价,
别人会感觉,
是不是品质不好?
你是不是卖不了了?
(文:蔺洪,每两天一篇)