新增猜你喜欢后排(第16个宝贝开始算)位置,与自然推荐商品一起进行无固定坑位的混合排序穿插展示。
2、可获得更多展示机会
原先只有3坑的场景下,商家对展现机会的竞争非常激烈,宝贝能展示的几率就变小。展示位置的增加使您在原来没有机会展现的人群上获得了被展现的可能。因此整体流量增幅明显。扩展的流量是后排位置,后排位置多竞价弱,因此点击单价亦会明显降低。
3、数据表现
①推广展现量相比之前提升了4-5倍。
解读:原先只有3坑的场景下,对用户的展现竞争非常激烈,给用户展示宝贝的几率就变小。展示位置的增加使您在原来没有机会展现的人群上获得了被展现的可能。因此整体流量增幅明显。
如果你的店铺展现量涨幅未赶上大盘4倍左右的增幅,说明还有较大可获流空间。
②点击单价下降近50%。
解读:扩展的流量是后排位置,后排位置多竞价弱,因此点击单价亦会降低。
其次后排位置相比前排,CTR,CVR等数据亦会有所下降。因此掌柜需要去评估的是
最终投入产出比的变化。切不可因为点击单价降低就调低价格。如需优化效果数据:操作上从调整人群溢价来控制流量精度,从提升猜你喜欢溢价来提高排位和转化效果。
误区解读
误区一:点击率,CVR,加购收藏降低代表的猜你喜欢的流量不精准?
如上描述,点击率,CVR,加购收藏降低是因为你原来没有展现机会的宝贝或者人群,现在有可能出现在较靠后的位置中,这是您PV增长的原因。其次猜你喜欢不同排位之间存在一定的数据效果差,你的宝贝展现在了相对靠后的位置中,因此你的CTR,CVR才有所降低。这是位置排序导致,并不意味着给您匹配的人群质量变差或者变的不精准了。
误区二: