事实上，从移动互联网时代，安卓等手机操作系统的开源就已经非常明显，开源文化也成为互联网时代非常鲜明的特点，尤其是技术方面的开源已经成为诸多头部科技公司眼中的共识。各个“章鱼爪”，也就是零散分部的边缘计算平台是边缘计算的核心没错，从表面看这就是个技术问题，但它也是边缘计算的“操作系统”，是边缘计算的“安卓”，就像手机行业，非操作系统因素则要发挥更重要的作用。
因此，对于云计算厂商而言，边缘计算实际上是一个B2B2C的商业形态，如何搞定处于中间商或者渠道商角色的B端企业才是关键。前面我们提到的，浪潮为什么做生态？它要做的就是连接渠道商。金山云需要依托小米的硬件产品矩阵。青云也需要如浪潮一般找客户搭建渠道。
基因围墙下的少即是多：边缘选择遵循“奥斯卡姆剃刀”定理
由1.0的中心化云计算到2.0时代的去中心化分布式边缘计算兴起，由高高在上到走进每个人的终端，云计算企业的边缘计算布局其实与消费互联网的渠道下沉有着异曲同工之处。
譬如原先中心化的电商平台阿里、京东，在近年来开始忙着做渠道下沉的事，把自己的线下店开到各个社区终端，为的是什么？为的是削减与用户的距离，或是直接销售，或是前置仓，大大提升服务用户的效率。边缘计算同样也是如此，同样也是在做提高效率这件事，是云服务商们的“下沉战场”。
边缘计算的很多场景最终是要触到C端的，很多人认为消费互联网是产业互联网的前奏，未来C端和B端会进一步打通。“消费互联网”和“产业互联网”这对看似对立的概念有着很多想通的地方。因此，参考消费互联网原先处于中心化巨头们的多中心化下沉布局，或许会对云服务厂商未来打好边缘战争提供了借鉴意义和新的思考。
1.术业有专攻：找准最熟悉的战场
不同企业，由于基因不同，在切入点的选择上会有所差异。
阿里和腾讯在渠道下沉上涉及的领域较多，包括零售、文娱、金融、电商、汽车交通、生活服务、房产家居、汽车交通等。其它企业，譬如百度、华为这样以技术见长的公司同样也主要以技术支撑性强的场景作为自己的下沉切点；而京东，在渠道下沉主要涉及的领域包括零售、家装等线下店。
由此而可见，除AT以外，其它科技公司在下沉领域的选择上其实相对还是比较保守的，这主要是因为在自己更擅长的领域进行产业升级把握会更大一些。
对于云服务厂商而言，也需要认准自己的优势，去自己更擅长的领域深耕，譬如浪潮工业和政务方面扎根较深，即便亚马逊、谷歌，包括国内阿里、腾讯，它们的技术实力再强，但B端和C端是两个完全不同的市场，并不是简单的把过去能力与工业互联网进行物理嫁接，可能很难做出合适的平台。还比如金山云，原先在办公场景积累深厚，这个场景的优势会很明显，还有就是小米的优势硬件，譬如电视、手机等。
