拼多多战略副总裁九鼎（DAVID LIU）表示，这次合作将产生三赢的局面：“消费者可以具有竞争力的价格购买更多国内外顶级品牌；国美可以获得我们5.8亿用户；而PDD则获得了在家用电器和电子产品方面的立足点。”
拼多多牵手国美，除了想要尽快补上自己的供应链短板，显然也有拓宽商品品类的意思，从侧面暴露出其打破现状的努力尝试。
从一些经营指标来看，除了活跃用户数，2019年的拼多多依然是三巨头里的垫底角色，尤其营收远不及阿里和京东的零头。
但是如果关注增速更多一些，难免也会慨叹拼多多恐怖如斯。当然这并不值得过分感慨，毕竟拼多多成立不到5年，其跻身三巨头，最大的依仗也只有那令人惊诧的增速。
问题是当前的零售行业已经进入存量博弈状态，拼多多依赖的下沉市场，面临阿里和京东越来越强势的进攻。
想要保住增长，拼多多必须尽快补齐自身的供应链短板；并且打破快消品的桎梏，拓展更全面的商品品类。而这些需求，国美全都能满足，所以国美确实是拼多多理想的合作对象。
国美渴望流量
国美创始人黄光裕2010年入狱，判刑14年，在不断减刑之后，如无意外黄光裕将在2021年2月16日出狱。
在过去的十年里，黄光裕在狱中遥控着国美的发展。而这十年正好是智能手机革命爆发，推动互联网在中国加速普及，深刻改变中国零售行业面貌的剧烈变革时期。
就算信息足够通畅，身处狱中的黄光裕也很难对此产生真切体会，过去十年可以称为国美“失去的十年”。
国美2010年实现营收509.1亿元，2011年营收598.21亿元，2019年为594.83亿元。看起来这个营收比拼多多还高，但十年没有成长，只是勉力维持，在偏好增值的资本市场眼中形同朽木，和拼多多没有丝毫可比性。
2019年国美零售GMV同比增长2.7%至1361.1亿元，不说比电商三巨头的交易额，甚至只有老对手苏宁易购2019年营收2692亿元数额的一半。
交易额如此低，自然是因为在市场剧烈变化的情况下，国美并没能适应变化，平台吸引力降低，吸引不来足够的活跃买家，交易数额和交易频率都没有依托。发展如此惨淡，国美对流量有多渴望不言而喻。
活跃用户数量甚至远远超过京东的拼多多，当然有能力缓解国美的流量饥渴。
会不会成为下一个阿里苏宁？
但是拼多多和国美的牵手，在业内人士看来既视感过于强烈，又有几分历史重演的感觉。
2015年8月10日下午4时，阿里和苏宁共同宣布双方达成全面战略合作。阿里以283亿元人民币战略投资苏宁易购（002024.SZ），持股19.99%，成为苏宁易购第二大股东。
苏宁则以140亿元人民币，按照每股81.51美元的价格，认购不超过2780万股的阿里新发行股份。完成后，苏宁易购持阿里巴巴当时发行后股本总额约1.09%。
这次深入到资本层面的战略合作之后，阿里和苏宁走上了相似却不同的新零售发展道路。阿里向生鲜食品、生活领域开拓，不断在线下落子；苏宁易购搞全渠道全品类扩张，在疯狂扩张之中不断减持阿里股票套现，把财务表现始终控制在投资者们可以接受的范围内。
和拼多多牵手国美一样，这看起来也像是一场双赢合作，阿里和苏宁在用户、商品、服务、技术等方面都有了深度协作，优势互补，尽量错位竞争。
问题是苏宁为了新零售扩张不断抛售阿里股票，甚至为了筹集更多的钱扩张，张近东和苏宁电器集团还搞起了质押。
这意味如果苏宁在未来的零售行业竞争中一旦失利，那苏宁易购很可能就会被阿里直接吞掉。
从阿里和苏宁目前的合作来看，这种不对称的合作很可能会失衡，失衡之后，合作就会畸变。同样的道理，也适用于拼多多和国美。
文/刘旷公众号
