[师说72]淘宝客流量2016回归需求本质

本期嘉宾：@凤涅 ，逐鹿讲师、淘宝联盟橙领讲师、圣淘讲师、蚊子会导师，5年以来只专注商家淘宝客流量，跨类目操作淘宝客推广店铺上千家。

之前写过很多淘宝客流量相关的帖子，这次在派代做师说突然不知道怎么写了。纠结了好几天，尤其是这个开头改了又改。写技巧吧，之前该写的都写了，不该写的也写了；写理论吧，接不了地气失去做师说的意义。既然“术”和“道”都不写，那么就针对此情此景发点感概吧！

感慨什么大家才有兴趣呢，想必除了流量应该也只有流量了吧。但是现在淘宝获取流量就这几个渠道，免费搜索、直通车、钻展、淘宝客、活动。各种培训分享帖有如兵法一般，然而兵法易懂上战场却难，能一战成名为将军的少，能战无败绩为常胜将军的则少之又少。想获取流量，请问你是将军吗，或者请问你手下的常胜将军多吗？此情此景你还会觉得做淘宝赚钱是非常容易的事情吗？

你的将军带多少兵？配备什么武器，多少粮草？什么，一个小将带四五个新兵，我看骚扰个村庄都难；什么，一员大将，小将十多个，老兵三千，新兵一万，辎重齐全，这我看拿些边关小城没问题；什么，有常胜将军，大将十员，小将无数，老兵两万，新兵五万，辎重一流，这拿下边上那个小国完全没问题啊！此情此景你还会觉得做淘宝苦逼是因为马云没人性吗？

就拿淘宝客流量这个事来说吧，主要分以下几个阶段：

第一个阶段，招募、管理、维护淘宝客，11年底之前。没有大淘客，全是中小淘客，百花齐放，淘客乱象，商家乱象，处于一个混沌时代，但是淘客有佣金，商家有流量，双方皆满意。大家给操作直通车的叫车手，但是有听负责淘宝客的岗位吗？在巨大诱惑下，负责淘宝客岗位的有的去做了淘客，有的开了店铺，毕竟打工只有可怜巴巴的工资，说不定还被老板调去做运营或者打包客服了。

第二个阶段，资源平台流量对接，13年底之前。淘客竞争激烈，长大的都成了平台比如折800、美丽说、51返利、微博冒泡网等，长不大的做了QQ群，当然绝大多数淘客是改行了。这个时候第一阶段的招募、管理、维护显得苍白无力，负责淘宝客岗位的几乎成了活动专员，每天扯皮公关报活动，情商太低的必然被老板调去打包客服了。

第三阶段，联盟产品操作和新生APP，15年底之前。如意投这个产品刚出的一年半内，流量几乎是白给的。操作很简单，设置佣金，上传创意图，碰到竞争激烈了针对某些款补个一两单。鹊桥也叫淘宝客活动广场有很多活动，去年底到现在很多商家赚到了，很多商家掉坑里了。新手APP的流量红利也只有一年，水涨船高，现在的情况和第二阶段的资源平台一样难让商家接受。这一阶段负责淘宝客的岗位几乎成了狙击手，隐藏好等着扣扳机那一刻。