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精准营销,帮助传统企业快速低成本切入电商市场

来源:整理 时间:2022-08-13 20:17:44 编辑:派代电商 手机版

信息爆炸的今天,酒香也怕巷子深被淹没,所以,企业首先应该改变产品驱动市场的思路,制定以需求为中心的解决策略,渠道规划和产品策略围绕客户需求和偏好展开。通过这种需求洞察能力转化为行动,帮助企业快速打开市场,突破困境,确定市场地位。

一、解决方案

追灿数据经手过一个蜂蜜的营销案例,蜂蜜产自著名的椴树蜜产区和国家唯一的东北黑蜂自然保护区,曾获法国大会养蜂大奖,是中国绿色食品A级产品。但是初上线之时,线上蜂蜜市场已存在激烈竞争,虽然产品优质,但市场仍是难以快速开拓。

为此,追灿通过数据收集与分析,寻找全新渠道,将蜂蜜重新包装,提升蜂蜜的销量及其自身的品牌效应。

具体执行有:

(1)渠道与产品规划:让产品信息快速到达客户

我们通过市场洞察发现,线上市场虽然竞争激烈,还未形成强品牌,客户选择呈现不稳定喜尝试的局面。因此,我们给出了以蜂蜜市场为主,女性、儿童、礼品市场为突破的渠道与产品布局解决方案。

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1.蜂蜜行业TOP10品牌占比

(2)女性市场精准定位,挖掘潜在需求

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2.蜂蜜关联度类目及市场空间

在淘宝上,蜂蜜产品渗透70多个类目,市场规模2000亿,其中滋补营养、特产、茶饮、美容等类目,关联度高,市场空间大。

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3.关联类目中的蜂蜜销售占比分析

通过关联类目的深入分析,花茶类目的蜂蜜销售占比最高,因此我们建议以花茶类开发为例,测试营销效果。

(3)产品推广和包装建议:接地气才会受欢迎

确认进行花茶类目的营销测试后,我们针对包转与宣传进行深入调研,得出结果分别为:

包装:除了产品的普通规格外,重点建议生产部分小包装产品。数据显示,上班族女性或是经常出行的女性对于小包装蜂蜜有一定的需求。同时,小包装易于通过关联销售或是买赠的方式在众多商家广泛铺开,使得蜂蜜产品更易于与各种女性商品类目产品关联销售,极有助于神顶峰迅速打开市场。

主打卖点:女性消费者对蜂蜜的需求主要体现在功效上,比如润肠通便、清热解毒、美容养颜等方面,同时部分女性消费者喜欢把蜂蜜当成口感好的健康饮品。在明确提出的需求中,润肠通便、清热解毒占到了40%以上,美容护肤在10%左右。

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4、女性市场销量top30 产品卖点统计

通过以上的调研分析,我们建议客户开发了分量为12G的袋装蜂蜜,同时招募优质的花草茶商家,将产品以花茶伴侣的名义与店铺产品搭售,同时也帮助花草茶商家增加特殊的产品与服务。

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5、蜂蜜变花茶伴侣

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6、与分销商店铺产品搭售

、花茶伴侣,低成本引爆市场,企业困局快速破局

(1)一家分销商20天卖了1014件,比传统方式快了十倍不止

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(2)20天,淘宝搜索“蜂蜜”大类目关键词,按销量排名,产品排到第一页,分销商及旗舰店流量大涨。

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(3)产品溢价达到200%:灌装的500g售价60-70元左右,袋装12g售价3元,即500g产品总价达125元, 产品利润大幅提升。

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文章TAG:精准营销电商大数据

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