直到微淘开始广泛的被认知,分摊到各个卖家头上的流量也开始减少,而且各位卖家发现了一个非常严重的问题:微淘来的流量转化实在是低的可怜。然后有一部分卖家开始抱怨:转化太低,要那么多流量也是无用。
一个产品在微淘上一发出就能出售的可能性是非常低,除非刚好有一个消费者非常喜欢你这个款式,但是如果把成单都寄托在这种几率上,那么淘宝肯定是做不下去的。
所以想从消费者口袋取得收益,我们要先培养感情。一个粉丝往往是通过盖楼/分享/投票/宝箱这样浅显认知环境来收藏你的店铺,本身对你的店铺的印象是非常模糊的,通过这样增加的粉丝往往出现一个问题:
人群、地域、性别、年龄,往往分布的非常广泛,没有一个非常好的标准,也就是说你的粉丝群体非常杂,有一部分粉丝根本就不是你需要的。
所以之前我意识到这样的问题,在微淘发布内容方面,做了非常大的修改,我结合自身店铺的成交记录找出我店铺中真实成交的用户的数据,然后分析这个人群,去网上查阅了大量的资料去了解他们喜欢什么。之前是做小家电,然后我发现主要的用户群体来自于女性,年龄在26岁到35岁之间居多,然后我讲微淘的内容从单纯的盖楼送礼,变成了这个年龄段的女性所关心的话题。
所以汇海电商小编建议各位先去了解自己所处内幕,自己店铺的真实成交人群,他们的一个人群画像,根据这个人群画像来了解他们,日常真正关心什么话题?什么内容?然后根据这些统计来发布一些真正能够与他们生活贴近的话题,来增加粉丝的互动,提升他们对于店铺,和微淘的印象,而不是一味的盖楼有礼。
我们要认识到微淘的本质,要看到微淘它本身的一个特性,然后根据这些本质和特性上的关联去做相对应的市场营销,而不是盲目地追求一个转化率。一个良好的粉丝帝国,不是一蹴而就的。