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大数据告诉你电商零食类目应该怎么玩儿[淘宝卖家必看]

来源:整理 时间:2022-08-13 16:28:12 编辑:派代电商 手机版

大数据告诉你电商零食类目应该怎么玩儿[淘宝卖家必看]

大数据告诉你电商零食类目应该怎么玩儿[淘宝卖家必看]

我们如何去理解这个数据呢?随着国人手中可任意支配收入的提高,对于零食,人们的兴趣越来越大,尝鲜是一大驱动力。而零食这种产品,一般情况下客单价不会很高,而有多种多样,所以,对于消费者而言,能够用差不多的金钱购买到足够多的品类的零食,将会是一种非常完美的体验。所以在运营上,建议如下:

(1)可以做休闲零食的组合产品

淘宝上大部分的零食产品还是单品,当然这也跟搜索优化的需求有关的,但是随着淘宝的未来流量的分配将会越来越倾向于内容导向,所以休闲零食做成组合产品将成为一种趋势。每一种量不用很大,但是可以组合成各种各样的套餐产品,这样在消费者购买价格稍有提升的基础上,可以获取到更多品类的零食,这会是一种很不错的选择。而这种组合会有N多种维度:

场景维度。欧洲杯激情赛场套餐(看球赛专用)、周末家庭出游欢乐套餐(旅游零食)、下午茶闺蜜套餐(下午茶零食)、办公室分享套餐(办公室零食)。

产地维度。吃遍菲律宾、东南亚大礼包、欧洲风情……

种类维度。吃遍巧克力、各种辣条、你吃过没吃过的爆米花……

口味维度。辣死你、甜死你、酸死你……,哈哈,都自己去脑补吧!

(2)零食赠品策略督促老客户回购

还是前面的分析,因为消费者希望能够尝鲜到更多的口味,更多的零食种类。比如消费者订购了一份牛肉干,那么我们可以准备十几样小包装的零食,不用多,但种类一定要多,也统一打个简单的小包装,随包裹寄过去。一方面,消费者肯定会因为惊喜而更愿意晒单给好评(我擦,收到这么多的小赠品,他们看种类,而不是看量);另一方面,如果消费者尝到哪个赠品比较好,第一时间就可能会去选购。

(3)做好关联销售提高客单价有利于加权

休闲零食类目,一般情况下客单价比较低,但是淘宝的流量又已经到了一定的瓶颈,所以在这时候如果能够提高客单价,实际上肯定会得到搜索引擎的青睐,因为这相当于你自己创造了流量。所以零食类目,一定要做好关联销售,来提高客单价,对加权是有帮助的。

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大数据告诉你电商零食类目应该怎么玩儿[淘宝卖家必看]

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经营建议:可以顺势现在淘宝主推的内容影响趋势。网红、淘宝达人、淘宝头条、淘宝直播等等,找一些30岁左右的成功女性做网红,由他们在一些平台推荐新鲜的零食,以此来带动新爆款的出现。


文章TAG:必看卖家淘宝

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