[干货]如何让淘宝店铺在淡季也疯狂

从这上面的3组的数据我们能够看出来：

1. 店铺从钻展后台最近30天最近15天最近7天的数据来看，钻展后台店铺的数据是持续稳定的，进入淡季之后钻展推广也是在赚钱的。

2. 很多掌柜会说在淡季的时候你们钻展消耗也不多啊！但是各位掌柜您要看到一个前提，就是店铺平时的钻展消耗一般是在每天200这样子的。现在最近30天钻展 推广的消耗一共消耗了22073。按照平时的消耗也就是会在6000左右。现在钻展的消耗整整提升了3倍还要高。

现在钻展有两种推广方式，您可以选择按照点击付费推广，也可以选择按照展现付费。在钻展投放中有些人选择其中的一种推广方式，有些人选择两种方式一块投 放。

我选择的是按照点击付费推广方式这一种方式进行投放。我选择这种方式的原因是在前边钻展投放过程中通过cpm和cpc这两种方式的对比，就我们家而 言，cpc这种方式对于我们家目前阶段来说是效果最好的。

在选择推广方式这里需要注意：

1) 在选择推广方式之前建议大家两种推广方式都去测试。同样的素材、同样的落地页和同样的资源位等其他条件一致的前提下，测试就目前而言对于自己家店铺最适合的推广方式。

2) 根据预算来选择推广方式。如果钻展的预算比较低的话，建议选择一种推广方式来集中投放。如果预算比较多可以两种方式一块选择。我通过前期对于我们家钻展后 台进行测试，目前cpc的投放人数对于我们家而言效果是比cpm效果好，所以在增加预算的时候我主要是把所有的预算集中投放cpc.所以在选择推广方式的 时候要根据自己家的店铺的实际情况来做。一定要经过前期的测试，不要盲目的投放。

时 间段的时候要分开。特别是选择cpc投放方式的计划，一定要把夜间和白天的分开建立。这样的话有一个最直观的好处就是溢价的时候，因为凌晨和白天的时间 段竞争是不一样的，所以把两个时间段分开之后会有利于我们溢价，能够更好的保证我们在不同的时间段都能够抢走最优质的流量。一般的规律是凌晨的时候溢价会 稍低一些。白天计划溢价要稍高一点。

在 投放方式的时候，特别是选择cpc投放方式的时候，大家要尽可能的选择尽快投放，选择尽快投放方式，溢价的时候低一点，这样的话就能够达到这样的一个结 果：钻展点击单价比较低但是在同一个时间段能够尽快的抢到这个时间段最优质的流量。我通过测试其他条件一样的情况下，尽快投放的投放方式效果要比均匀的效 果好一些。

在同一个计划中针对于不同的定向要分不同的推广单元来做计划，这样做的好处是：

1) 能够通过不同的溢价针对于不同的定向做到同一个时间段相同的消耗。

2) 能够在计划的投放过程中更好的优化计划，及时的暂停效果一般的定向。3) 通过这样的计划建立，突然预算加大的时候能够把计划拆分开来并且能够保证选择的投产。

上 边的介绍不再是简简单单的钻展如何操作，更多的是在已经投放的钻展计划中，钻展计划应该如何的细化和更好的优化，让钻展的作用在店铺的盈利中起到更大的 作用。钻展大部分都会投放，但是在淡季钻展不是减低预算和暂时不推广了这么做的，在淡季如何投放钻展，如果在钻展竞争压力小的时候更好的把钻展做细，让钻 展成为店铺在淡季更好的盈利工具。

在淡季钻展一定要投放，一定要好好的投放，只要钻展投放好了之后钻展在淡季会成为店铺好的付费推广工具，能够在为店铺盈利过程中起到更好的作用。各位掌柜还在等什么呢？立马增加店铺的钻展的投放预算更好的为了店铺的盈利开始做吧！

作者: 深圳爱漫-白菜 来源: 深圳爱漫