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时机来了![鬼才]教你优化大法,店铺提升go up!

来源:整理 时间:2022-08-13 10:51:13 编辑:派代电商 手机版
时机来了![鬼才]教你优化大法,店铺提升go up!

时机来了![鬼才]教你优化大法,店铺提升go up!

时机来了![鬼才]教你优化大法,店铺提升go up!

三、追求ROI—实现盈利

直通车进入后期阶段核心数据自然是ROI,这时候优化应注意,在保证销量的前提下减少无用花费,优质关键词保证足够获取流量能力,加大高转化和高投入产出关键词的投放。

1 关键词优化

推广前期有展现的词保留,有点击的词重点关注

新加入计划的关键词经过3天的调整,有展现则保留,无展现的删除;有点击的关键词结合点击率情况进行调价处理,调价幅度在0.1-0.5之间,保持平均点击花费在行业均值以下,点击率高的关键词卡位首页位置

推广中期重点看点击率和转化率数据调整

高展现高点击,并且转化率能达到行业均值以上的,这类关键词加大力度投放,计划中还可以添加这类关键词的拓展相关词,扩大优势,用这部分词提升计划整体权重;如果高展现、点击率低的一类词,还有高点击率、转化率低的,需要进行降价处理,降价幅度不要太大

推广后期roi就要为主导,间接roi也要参考

这时候可以查看30天的数据,关键词按投入产出数据排序,对于花费过高roi较低的关键词进行降价处理,减少无用花费;roi较好,但展现一般的则要提高出价,卡位到更靠前位置给予曝光;同时注意间接roi情况,把更多优质宝贝加入推广,设置关联搭配套餐营销,流量眼商品流量分析可以查看店铺优秀宝贝,收藏加购人数、支付转化率数据,现在仅靠直通车实现盈利是困难的,如果直通车带来的间接roi较好,那么可以实现整店的盈利,这样开车也是有价值的,要更全面看待直通车

关键词的调整要养成习惯,经常优化,善于分析数据,对于异常关键词实时调整,前面提到了,也可以选用省油宝等优化软件去辅助操作,领航版有非常全面的数据报表,为数据分析提供便利,也可以通过优化规则中心,可以自己设定优化规则,软件自动优化,关键词调整更加省时有效。经过优化关键词不断进行优胜劣汰,计划中优质关键词越多,权重提升越快,用直通车推广带动自然流量的提升,实现盈利。

2 精准推广时间和地域

不同类目产品成交转化高峰期不同,不同地域的需求度也会有差异,做精准主推计划,时间和地域上就要砍掉转化率低的地区和时段。有季节性的产品,比如我们现在推广秋冬款式,就可以主要投放北方温度偏低的地区,后期再逐渐开放其他地域。

推广时间可以只投放流量高峰时段,其他流量较低时段设置时间折扣在50%以下,具体时段还要根据自身店铺,可以查看生意参谋数据,研究访客来访时间,并且注意最好是在有客服值班时间段加大投放。

3 提升roi,不要随意加价

计划达到日限额不要盲目加大,先分析数据,转化好投产比较高的计划日限额不够,可以加大投放;相反,roi不是很好的计划就先不要加大日限额,把关键词出价先进行降价处理,如果能烧更长时间那么ppc肯定是降的,继续观察roi数据再做调整,注意降价幅度不要太大,以免影响计划获取流量能力。

排名已经很靠前的关键词不要盲目加价,首页前三位置是很烧钱的,一般小卖家不好承受,如果是转化不错的精准长尾词,可以加价卡靠前位置;如果是热词,先分析过去一段时间的数据表现,如果加价上去点击转化下降,则要降下来,不适合靠前位置。

实际扣费低于出价不再加价,比如你关键词出价2元,实际扣费是1.5元,这时候首先考虑不用再去加价,可以研究一下该关键词竞争透视数据,也许出价更低你宝贝获取展现更多。

是否加价要看点击率和转化率数据情况,根据数据反馈去调整,,先分析再做调整,转化率低roi不好就不要盲目加价。

今天分享这么多,希望你们在抓住黄金时段,都能有个好收成,喜欢的派友就收藏加关注鬼才,有问题留言,我会解答,多谢各位派友支持。


文章TAG:提升店铺优化转化率直通车优化

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