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[极致活动营销]我是如何冲击类目前十(下)

来源:整理 时间:2022-08-12 23:10:55 编辑:派代电商 手机版
昨天因为时间问题,写了一半,本以为能一天发完,写起来的时候才发现越写越多,没看前天的可以点击链接http://bbs.paidai.com/topic/1199257看看上篇。

[极致活动营销]我是如何冲击类目前十(下)

[极致活动营销]我是如何冲击类目前十(下)

[极致活动营销]我是如何冲击类目前十(下)

看图,这是一个卖灯具的商家,在我策划的时候,就是按照我所说的思路,一路里下来,现在已经是类目前十了,灯具这个类目,报平台活动的机会比较少,大多数是官方有策划的时候才能上,平时没有的时候就只能自行策划了,不过这个类目有个好处,转化达到3%以上很轻松,毕竟流量比较少。

这家商家做的是中端价位的,价格不高也不低,产品是自有工厂生产,以前一直是实体批发,因为网店,生意比以前少了很多,也想线上平台。

灯具不同于服装这种大类目,像单价到了几百块的时候,销量有个千把个,已经能排到第一页的了,顺着这个思路,做出这个活动买一送二,没错,就是买一个吸顶灯,送你同样的两个。

商家的售价是成本价的两倍,当我说出买1个多送2个的时候,商家跟你们一样觉得,这种亏也太伤了吧!

请听我说完,送,不是买一个发三个灯过去,先发一个灯,当用坏的时候可以再来领取一个新的,如此反复到送完第三个,灯具是有质保的,一般三年照明不是问题,这一点吸顶灯类目可以去查,三年质保是必须的,商家说一般可以用五年都可以。朋友们自问,你用一个东西,三五年后,会一直想着商家还欠你一个吗,就算有,是少量的,绝不会是全部。

这叫亏未来的账,当销量做起来之后,排名跟免费流量到手,前面一千个包裹都是送的,目标一个月内完成,后面第二个月的正常售卖,当时测试过产品转化率是3.5%,免费流量做起来后,店铺维护好,每天是有一千多个流量的,这样算下来,是赚了还是亏了呢?

其他的文案广告语,就好说了,买一送二,十年照明无忧之类的,噱头想想一大堆,活动执行的半个月销量就超过一千,有些买家甚至叫亲戚一起来买,只用了半个月冲击到类目前十,因为商家不愿意公开数据,这里就没图,也不希望太多人进店围观,因为灯具类目流量本来就少,突然多了流量,反而影响转化率。


文章TAG:淘宝天猫灯具灯饰活动策划打造爆款提高转化率

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