[直播]电商逸风—女装:凑个热闹边做边学，释放5年的死店，再创业

三.思路简介

1.选款

相信和我一样没钱没人没行业经验的三无小伙伴一定不少，像我这种情况想做一个可能比新店更差的死店，到处都是问题。第一个问题就是款式，毕竟是女装。

款式先尝试从阿里一件代发，同时自己多跑跑周边市场，边学边选。

PS：

i.没钱——其实毕业4年，从业6年，光16年上半年就赚了几十万，不过年轻不懂事挥霍完了哈哈，店铺可投入资金不超过3万。

ii.没人——运营助理做起最高到运营总监，PS会一点，也就一点点，请不起人就找朋友帮忙，给友情价。说这个是告诉某些小伙伴，办法总是有的，没人其实有人。

iii.没行业经验——一直做电商，但对女装不熟。不过从入行起就想做一个自己的女装店，没行业经验就没吧，以前接过的几个新行业新店不也做得挺好么，不要怂就是干！

iv.跑市场学什么——这就需要我发挥不要脸的精神了，多看多问，最好能凭眼力逮几个同行，伺候好了取取经（做服装的不一定懂电商，信息可以互换的。如果逮到两方面都懂的大神，呵呵，“爹，您请喝茶”）。

2.定位

其实应该和选款结合一起写，不过为了上面装B所以单独说下：

这玩意儿心里知道就行，说出来没什么卵用。

就比如我原本的定位，是想以我女票为模板，做小码学院风款式相对简单一般只有小巧玲珑的妹纸才能穿出来的那种清丽而不失性感精致而不失大气的感觉的衣服。。适合年龄性别场景价位风格全部都想得比较全面的。

好了，接下来是时候大干一场了吧……

然而，MLGBD……老子去哪里找那么多符合我要求的衣服，还要保证上新节奏？

自己设计有想过，不过暂时没那个条件（非要争取也不是不可能，但意味着欠更多人情债，非首选）。

OK，先忘掉你的定位吧……我们要先活下去！

大码也做，谁让市场上大部分都是S-2XL，XS什么的很少呢。先卖着，主要选款式；

风格不能和定位偏太远，方便日后调整回来；

价位不用说了，刚开始没准备太高，100略下一点点，随店铺发展慢慢让客单价高起来；

话说价格低不是更好卖吗？19.9、29.9什么的？

这句是说给新手朋友的：低价起量十分易，客户维护百般难；不仅辛苦利润低，还有同行排队干。

做淘宝=做生意做公益，你想做大自然的搬运工么，农妇山泉还赚钱呢。

3.操作思路

好久没BB了，一时有点嗨。。

收回来——店铺准备怎么做？

简单归纳总结下：

意向瞎J*选款 —— 省着点花钱测款 —— 测好了埋头猛干 —— 干着干着准备下一款

注意事项（告诉自己的）：

①选款坚持原则，不要“听说”“也许”“就这样吧”；

②测款不要太扣，数据量是否足够直接影响结果的准确性；

③猛干也要节制，一天一干准备看前列腺；

④及时抽身准备，别让别人永远走在你前面！

其它条件：

选款要勤，你不动别人在动；

刷单要禁，做下评价就OK；

主动引流，微商团队，微博大小V皆可利用，做直播的菇凉别管她有没名气，多撩几个也有帮助；

微淘别丢，多方引流不易死；

……

还有好多，欢迎补充，我也随时补充...

不说了,先去和基友撸几把,明天他就回去了,生意要做人情别丢,更何况是基友!

以上!共勉!