[鹿人说51]新品直通车，这车要怎么开！

艾米：比如，这是一张生意参谋的行业热词榜，里面有搜索人气、商城点击占比、点击率、点击人气、转化率和直通车平均出价等几个数据指标

艾米：在这些数据指标里面，我们就要考虑数据筛选的优先性，因为直通车是一个流量工具，所以我们考虑的第一个数据维度一定是搜索人气。

艾米：有人搜索，才会有流量，你选的关键词再精准，如果没有人搜索，那么也没办法给你带来流量，那么作为流量工具，他就失去意义了

艾米：所以，第一步，我们先将搜索人气进行排序，比如行业热词榜，是前500名，那么我搜索人气一排序，取人气前300，是不是就筛选掉了相对没有那么热搜的词了

艾米：那么第二个维度，很多同学都认为是点击率，但是由于这组数据中的点击率和我们平时理解的点击率不太一样，这是一组全网点击率的数据，所以我们暂时不作为参考

艾米：那么第二步，我们考虑筛选的维度，就是转化率，因为有些词，虽然热搜，但是转化不一定好。

艾米：比如说一些热门实事的词，大家虽然都去搜，但都是去看看，并不一定去买

艾米：所以，一般情况下，这样的热度，对于新品，我们噌了也没多大意思

艾米：所以，第二步，将我们的转化率做一个排序，转化率低的，再删除一部分

艾米：好了，我们搜索人气+转化率都筛选过后，第三个指标，就是我们直通车的平均出价

艾米：如果平均出价远高于你的预算，那么这样的词，我们暂时用不起，哪怕他行业数据再好，我可以也暂时用不了，所以要删除，当然，我们现在用不了用不起的词不代表我们一直用不起。

艾米：当我们的宝贝销量达到一定数量后，大家会发现我们的转化率也是会自然提升的，转化率提升之后ROI也自然后提升，那么这个时候，我们可以用于推广的预算也会相应提升。

艾米：所以，这也就是为什么我们新品的时候，一般都不太会去用那些太过热门的大词，主要一点，是用不起。

艾米：好了，这部分的数据筛选，主要就是搜索人气+转化率+直通车平均出价，然后剩下的，基本就是人气可以、转化率有保证和价格我们也出得起的词了。

鹿人:也就是说新品围绕着：搜索人气高、商品少、直通车点击单价低，转化率OK、这几个维度去选词，对吗？

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