先讲点击率，点击率怎么算的？点击量/展现量。这个指标在全店运营下都是很重要的指标。在直通车更是重要。有句话，叫上分靠点击率，维持靠转化率。 这两个因素是最重要的。说白了就是一个是访客，一个是转化。两个加一起就是销售额了。点击率可以说是直通车最重要的指标。它会带动很多的数据。比如ROI，比如PPC，比如点击量。为什么这么说呢？我们来细讲一下。
很多听课的同学肯定有为质量分上不去而烦恼过。为什么会上不去呢？就是点击率不够。如果能把点击率优化到市场的2倍以上，并且能维持几天，正常情况下质量分就能上去。那点击率这么重要，影响它的因素又是什么呢？有排名、创意、关键词的选取 。排名为什么重要？ 因为手机端位置很少，现在人又比较懒，不愿意一直往下翻，所以如果你要上分，排名这个因素你是一定要考虑一下的，你如果能卡在首条，那点击率肯定不会太差。你一直排在20名后，点击率好不到哪去，除非你真的是神图。这种机会太少了哈。
玩低价引流，这个点也是重点。把点击率一直维持在比较高的水平，你账户的权重就会一直累计。PPC自然就会慢慢的下来。
我们再来看一下转化率，这个转化率不单单指支付转化率，收藏，加购也是算在转化里面的。有些同学有可能见过一种状态，就是质量分老是上上下下，就是稳不住，这就是转化率不够造成的。你分上去了，流量上涨，但是你转化率跟不上，你保持不了两天分就还是会掉下来。那转化率影响的因素就很多了：比如产品的基本功，评价，词的精准，人群的精准等这些都是会影响你的转化率的。所以我们在推广的时候，产品是一定要经得起考验，接得住流量的。 不然等你流量一放大，就会发现越来越难推。推到一半，换产品 前面的工夫就全白费了。
竟争情况是什么呢，就是有的同学会发现，有些大词明明点击率，转化率都挺不错的。 但是质量分就是卡在8-9分，死活就是上不去。 这种情况就是这个词的竟争情况太大。我就碰到过大品牌的品牌词就会出现这种情况 。点击率和转化率明明是还可以的。 但是这个词的质量分一直就是7 8 9来回波动。就是抢的人太多，你看市场的点击率参考意义也不大，这种情况大家就看这个关键词的表现，如果各方面表现都挺好的，那你就不用管他质量分是多少。按你自己的节奏去放，一般就没什么问题了
账户历史情况指的就是账户历史的权重。这个在添加产品的时候感受最明显。有些账户添加新产品，相关性什么的都没什么问题。但是加进去就是7分。有些账户权重高的账户，加进去一般都是9 10分。账户的权重前面咱们也说了，是靠一个个关键词去堆积起来的。这个是急不来，要慢慢养才能看到效果的。
