首页 > 行业资讯 > 行业资讯 > 直通车的基础原理和价值解析

直通车的基础原理和价值解析

来源:整理 时间:2022-08-10 23:24:27 编辑:派代电商 手机版

那用直通车怎么测图呢? 其实跟测图是差不多的,一个产品可以放4个创意图,4个创意图匹配一样的创意标题,流量分配用轮播。然后关闭智能创意 这样做的目的就是为了让4个创意在同一起跑线上。

这个环节是很重要的,对车来说一张好的图,会给你带来很多的惊喜。对产品来说也是。所以图一定要测。像非标品,类似女装这种测角度,测细节图。甚至模特笑跟不笑都可能影响你的点击率。标品就是卖点啊。利益点啊这些文案也需要测。

测创意图,测好以后也能用在主图上。为整个产品带来点击率的提升。带动整个产品的权重

测款测图这块,我后面会开专门的课,有兴趣的同学到时关注一下。

价值3:冲销量

说到这个冲销量,我们先说冲销量是为了什么? 是不是为了让产品销量增加,增加搜索流量。

那直通车其实是不能直接给搜索带来权重的。是通过直通车加快成交速度,从而带动产品的搜索权重。还有通过人群的圈选,加强进店人群的标签。 还有通过直通车关键词某个关键词的成交,增加关键词的搜索权重。 这个价值是很多同学需要的。因为销量这关就能卡住大半的商家 销量=点击量*转化率 这里不考虑间接的成交。 那冲销量的基础是什么。就是点击量和转化率 说白了就是要多拿流量,做好产品的转化率,这也是测款重要性的体现。你不测也就不知道哪款转化率好。转化率是在第一位的,你如果能保证转化率,其实是不愁流量的。

价值4:低价引流

做低价引流,是有前提的 就是你这个账户权重足够的高。不然你可能连拿流量都费劲。就更不要说低价引流了。

那我们做低价引流,做到多少才算是低价引流呢?1毛? 4毛? 这个是没有统一的衡量标准的。要根据类目来看,如果你是做女装 那你做到4 5毛 其实也算不上低价引流。如果你做空调类目,你做到2块就算低价了。 像现在比较火的那个按摩枪,那个如果你能做到5毛,那就很低价了。 为什么会这样呢。因为每个类目的竟争情况不一样。像空调夏天的时候 竟争力猛增,大家功能又差不多。像格力,美的这些不是特别了解的人都说不上来区别在哪。周期又不长,天不热了就走下坡路了。所以就会导致流量成本非常贵。大家可以参考自己类目的一个平均价。如果市场均价是1块,你能做到4 5毛,其实就挺不错了。说明你的账户的权重还是挺高的了。

价值5:做ROI

ROI 投入产出比。说白了就是衡量你直通车有没有赚钱的一个衡量标准。

ROI才能衡量有没有赚钱呢。 有一个很简单的办法 就是1/毛利率 就是你的盈亏平衡点。打个比方:如果你的毛利率是25%,那就是1/25% 那4就是你的盈亏点,就是你做到4以下你就是亏的,做到4以上,你才有钱赚,当然这个是单从直通车上来看的。

有很多人是直接从ROI评判直通车开的好还是不好。

如果是正常跑的店铺的话,ROI确实是一个很好的衡量标准,但是不是唯一的标准。也要分阶段去看的。

如果一个新店,或者是新品,你用ROI衡量是不可能的。这个时候更看重的是点击量,点击率 。只有把这些做好了,后期你才能做ROI。产品上车是有一个流程的先测款测图,再养分再放大流量 再压低PPC。最后才是ROI。还有比如活动的时候,肯定要增加花费,有的同学一加花费看不到ROI就心慌,这个阶段其实你是看不了ROI的,你只能通过加购,收藏,或者预售订单支付等等这些数据 再根据经验去判断ROI是不是能做到正常的效果。


文章TAG:价值直通车关键词搜索

最近更新

相关文章

行业资讯排行榜推荐