首页 > 行业资讯 > 行业资讯 > 慢钱CEO范里浪:财富管理 慢慢来比较快

慢钱CEO范里浪:财富管理 慢慢来比较快

来源:整理 时间:2022-08-12 13:56:21 编辑:派代电商 手机版
财富管理行业最大的问题,是资产同质化。行业里面存在着很大程度的信息不对称,比方说跟信托公司拿产品,同样的份额,不同的三方可能给到的价格是不一样,在没有互联网的时候,就能通过信息差赚到很多钱。慢钱“有单”app里,我们打破了这种信息不对称,不赚差价,使理财师的竞争更加市场化,这里会延伸出更多的机会。当你占领了最强的那一端,其实你可以去渗透另一端,或是影响另一端。所以,我始终不觉得资产太难。当你占领了最强的那一端,其实你可以去渗透另一端,或是影响另一端。

▍如何看待当下中国互联网财富管理行业的竞争格局?

韩剑慧:中国财富管理行业发展的时间并不长,像慢钱是2013年成立,2014网页版应用上线,2015年APP应用上线。总的来说,互联网财富管理行业发展都是这几年的事情,大家都处于一个比较初期的阶段。

我们和很多同行之间的定位是不一样的,所以我们并不排斥与他们的竞争。慢钱从成立以来,一直深耕的是理财师群体。我们没有给他们提供补贴,也不赚取差价,坚持把资产做好,实现理财师服务共享。

“大财需慢理”是慢钱的核心价值观,传递的是安全、健康的投资观念。每个人都有理财的需求,但是从长时间来看,最终的需求还是得回归于安全,因此慢钱将“固收”类产品作为基础,毕竟那是刚需。从美国市场的资产配置来看,直接融资占它整体份额的80%,在这80%里又有90%是公司债(类固收产品),这意味着我们坚持的产品方向是正确的,并且具有很大增长空间。

范里浪:慢钱的基因一直是金融+互联网,其他同行更像是互联网+金融,这就是整个创始团队基因不一样的地方。我们并不觉得其他三方财富管理机构都是我们的竞争对手。因为金融行业有别于其他行业,它的市场空间极大,很难触达天花板。

从产品类别来看,慢钱聚焦的是稳健固收类产品,综合配置私募股权、私募证券;而其他同行更多聚焦在私募股权、私募证券等产品。我们和他们是可以相互补充和合作的。

▍如何解决理财师的道德风险?

范里浪:从长远来看,我们相信中国的理财师未来将会像美国一样,走向独立发展的道路。对所有理财师要求高道德很难的,只能通过市场和竞争机制来优胜劣汰。当然,这时候也可以体现出慢钱平台的价值所在。我们将客户导流给理财师之后,是会进行后期跟进的,用标准化的服务让客户感受到有平台在身后支持着,以此来规避掉一些风险。

▍慢钱是如何做风控系统?

范里浪:

首先是做好常规的风控措施和系统,慢钱的资产团队本身是非常专业的,都来自于银行、券商、信托等专业金融机构,建立有效的常规风控系统对于我们不难,我们有一整套的资产筛选流程,四层审批体系以及产品存续周期的检查制度;其实更重要的是做好风控的思路,我们首先确定慢钱寻找资产时是以稳健型产品为主,接下来会判断什么样的资产方向是符合这个要求的,再接下来才是去选择具体的资产。最后也是最重要的是过程管理,这一点是很多机构没有做好的。

实际操作我们倾向于选择在过往中长期表现稳健的产品,而不是排名No.1的产品。有些公司主推去年的一些所谓明星产品,但是今年市场风格一变,该产品就跌了30%,这种情况是很常见的。慢钱的产品是从不宣扬高收益,我们很敬畏市场,因为像我这样金融出身的人都觉得要实现超高收益是很难的,如果要违背良心去鼓吹高收益,对于我来说是做不到。

举个例子,我们今年挑选了一个做量化的团队喜岳投资。他们四个合伙人都是海归博士,自创立以来,他们的业绩就特别的稳。在今年量化基金几乎全军覆没的局面下,喜岳这个团队今年基金净值表现得非常稳健。

▍慢钱未来的发展规划

范里浪:未来一年,我们将持续推行“金牌合伙人”计划,招募那些在行业内从业5年以上、累计配置资产规模超过5亿的理财精英,希望在一年内能够打造200名合伙的金牌理财师,做到覆盖全国至少10个一二线城市。同时,我们也将持续推行“大财需慢理”的理念,为更多投资人提供安全、稳健的资产配置方案。

韩剑慧:下一阶段我们的重心是升级理财师。现在为什么很多投资者的观念没有改变,这其实是跟传递的载体有关的。我们希望能够将理财师的行为抽离出来,通过建立标准化的服务模块,加强理财师的职业水平。


文章TAG:管理财富CEO

最近更新

相关文章

行业资讯排行榜推荐