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知识付费进入下半场,贩卖焦虑的套路还能奏效吗?

来源:整理 时间:2022-08-12 12:39:05 编辑:派代电商 手机版

如果说这种变化还不易察觉,那对知识付费产品贩卖焦虑产生的集体质疑,已然直观暴露出行业弊病。不仅仅是知识付费可能解决不了现实性焦虑,而且很多课程或项目给用户带来的焦虑,已经覆盖或超出了他们原本的焦虑,甚至是强加了很多功利性价值观。到最后,需要付费的知识,只是给陷入恐慌的人们提供暂时的安慰。

因此,如今抛开精英阶层或是从中产式焦虑中觉醒,都意味着知识付费进入新的阶段。

门槛提升,谁能成为利益收割者?

当知识付费越过了贩卖焦虑的阶段,持续保持有品质的内容生产,就成了一个巨大的门槛,就像罗永浩和papi酱先后停更得到和分答,他们都低估了一个精品付费专栏所需要耗费的精力。其实知识付费正如视频、音乐、游戏一样,用户需要经历从排斥到接纳的过程,平台同样也要面对版权纷争、优质IP争夺或包装以及营销等问题。

不过参考在线音乐、视频等付费领域,知识付费是否也会形成巨头通吃的市场格局?

从去年开始,知识付费的热度比以前消退了不少,但头部应用的一些数据还是处于增长阶段。根据极光大数据发布的移动互联网行业应用报告显示,和去年12月相比,5款头部知识付费应用的市场渗透率均处于上升趋势。不过有一点不得不正视,头部产品的爆款逻辑正在逐渐失效,这意味着什么?单纯依赖营销或KOL个人影响力,已成过去式?

若是如此,谁能提供持续高品质的知识“干货”、同时又可以根据用户需求根深运营?谁才有可能成为知识付费的利益收割者?在这点上,网易、知乎等已具有内容优势的平台更有机会。

就像这次网易云课堂推出的自制精品课程,主题为弯道超车的网易产品,邀请网易云音乐副总裁王诗沐、网易严选副总经理郑如晶、网易文漫运营负责人文旻为主讲师,所依赖的正是在巨头垄断下异军突起的网易产品,这种建立在现实性成功基础上的付费知识,显然更具说服力。

还有一层优势在于生态。当所有用户都在问“这些知识产品的价值在哪里”,侧面说明所谓的碎片化学习已经受到了质疑,换句话说,由碎片化切入体系化、专业化学习,理应是知识付费的未来方向。而要实现知识产品和传授方式的全面迭代,这个过程需要整个产业链在各个环节上共同发力,因此只有面向全渠道的产业整合商,才能分食更多的利益。

比如网易,网易公开课、网易云课堂、中国大学MOOC、网易有道等一系列名单背后,网易对知识付费及后续教育战线的布局,已经拉开生态化的帷幕。而就在4月份,“罗辑思维”宣布上线K12阶段知识付费产品“少年得到”,这是罗振宇转型知识付费平台后的再一次变革,由此可见,知识付费深度、长线运营很有可能是下一个竞争点,但这也意味着知识付费产品将会和网易等大厂正面交锋。

届时,知识付费的下半场恐怕真的要迎来清洗时期,而不只是停更停产、分道扬镳这样简单。

歪道道,独立撰稿人,互联网与科技圈深度观察者。同名微信公众号:歪道道(wddtalk)。谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。


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