京东便利店目标100万家的粗犷式扩张之所以看起来与京东的自营形象格格不入，其原因也恰恰在于京东对GMV的热切渴望，与天猫的强控制精品化小店形成了模式互换。
至于创业者叮大哥，形象店+品牌合作店的双线布局，结合了阿里的自营梦想与京东的GMV追求，但效果如何只有待市场检验，相对于巨头的遥遥领先，要做大做强在资金等资源方面仍需要较大的投入支持。不过，既然赋能便利店目前并不是成熟的业务领域，什么可能都还存在。
“赋能”的竞争赛点不太一样
为便利店服务和开便利店的竞争思路并不一样，分析业内玩家如何取得竞争优势，必须挖掘“赋能”的关键内涵。
1、通过大数据赋能智能铺货能力
对线下零售来说，准确匹配到面对的特定消费群体需求，进什么样的商品、进多少，快进快出无疑是其核心能力，而这恰恰是大数据分析最擅长的领域。
依靠强有力的后台，通过大大数据进行智能铺货早已是大型连锁型便利店的标配能力，例如7-11采取不同店面选品差异化，根据地理位置、商圈等影响因素的不同，通过大数据分析对最高高达30%单品进行差异选品，以适配不同消费群体需求，加快商品流转。
不过，那些数量更多、单独经营的夫妻店、小商店远远落后。这方面，阿里引以为豪的线上消费大数据分析此时有了用武之地，相较于传统社区商店、街边店，天猫小店自称定位于借助阿里零售通平台的智慧小店，其智慧之处就在于利用阿里大数据辅助门店决定铺货种类，夫妻店、小商店也开始享受到“高大上”的大数据技术带来的便利。
2、最主要的盈利品类不能被遗忘
尽管阿里、京东及叮大哥都强调供货，并在大数据上有所建树，但目前便利店零售形态最主要的盈利品牌——烟草及饮料中的前者似乎还不能被整合进供应链优化中，商品种类再丰富、再切合消费需求，都只是在起到补充的作用，利润的增长空间受限。
在烟草专卖的国策下，各地烟草公司成为唯一的批发渠道，最主要的盈利品类无法进行整合，各平台谈起赋能二字难免有点尴尬。不过，在市场经济的鼓励下，互联网供应链似乎找到了打入烟草内部的机会。
5月3日，国家烟草专卖局印发烟草行业“互联网”行动计划，明确烟草行业“互联网+”的行动路线图。或许，未来在东部省份的阿里/京东/叮大哥赋能的便利店里，随便就能够买到平价的云南烟。能够贡献利润的赋能可能才叫赋能。
3、除了单体，群体亦有必要赋能
我们说中国目前有600万家小型零售店，对阿里京东叮大哥这些平台来说，意味着巨大的市场机会，但对单个店家来说，这似乎只是个数字。
除了给单体便利店赋能，通过平台的整合优势形成惠及全体参与者的能量也十分重要。一方面，便利店深入的是最基层的社区，作为真正的末梢，整合带来的消费动能和价值不容小觑，另一方面，与平台合作的线下零售，为什么不能像电商平台上的商家那样享受平台优势带来的流量呢？只改造店面、供货，某种程度上是一种资源浪费。
例如，承袭O2O基因的叮大哥把服务的终端便利店上线，让它们拥有专属线上店铺及二维码，针对最近热销的大闸蟹，在店铺简单张贴大闸蟹海报，通过小店社区拼团的方式，介绍来店消费的客户扫码购买大闸蟹，从而将线下的流量转移到线上，并结合线上原有在微信扩散的拼团，统一发送至阳澄湖大闸蟹供应商，形成“线上+线下”的“超级团”。
最终所有产生的订单无论是线下还是线上，利润都和这个小店挂钩，便利店一方面可以做周边小区熟客生意，同时也某种程度上在做“全国的生意”。这个团购+O2O+便利店+平台整合的小案例，恰恰是针对便利店群体赋能的一种体现。实力更强、平台优势明显的阿里、京东没有理由不想到这一点。
4、正品需求不止在一二线
N线城市、农村地区的供应商渠道极其复杂，一方面层层分销后，正品的价格变得较高，另一方面也给了假货充分的操作空间。
而针对便利店的发展，相关评论中有一种主流观点，认为在N线城市及农村地区，人们只对价格敏感，而不在乎产品的真假。高价的正品、廉价且质量还过得去的假货中，后者在这些地区更加受欢迎，而且有经销商熟人关系的加持，京东、天猫越往下沉，打正品这张牌的意义就越小。
事实上，这种观点还停留在遥远的过去，没有看清当下的消费理念进步。21世纪经济研究院发布的《2016中国农村电商消费趋势报告》就显示，消费升级深入到多线城市及农村地区的趋势十分明显，74%的区域消费者更关注商品品质，在收入普遍提升、移动互联网快速普及带来的信息普及背景下，甚至最普通的农民也对正品有了追求。
未来，下沉领域的便利店假货、仿货当道的情况将不复存在，因为对应的消费需求将会消失。而这，可能给了以正品形象深入消费者认知的京东更多机会，也可能是刘强东胆敢设定100万家京东便利店（其中50%在农村地区）的原因之一。
（完）
