五、主图需要不断优化
要想做点击率高的主图需要不断优化，但是不一定要差异化。因为就算你能做出差异化且效果不错的主图，不用几天，你的好主图在你所在类目就是通用主图了。对于中小卖家来说只要能跟上同行就够了，当你发现同行（尤其是手淘搜索排名靠前的卖家）已经换了主图且维持了一段时间，你就要考虑调整自己的主图了。
1、首先研究同行的宝贝，提炼出不同的卖点，因为卖点不同也是差异化的一部分。具体的操作方式是把关键词首页的宝贝主图整理出来，仔细找不同。
2、一定要跨类目借鉴，但是也需要考虑商品及店铺客户定位人群与这种主图风格搭不搭配。
最后一定要用直通车去测试主图，因为你对商品卖点的把握可能和客户真实需求有出入。有的商家会说为什么我换了主图流量下降了？其实，你流量下降和换主图没关系，问题是你新换的主图不行，有可能是新主图客户不认可所以点击率低，也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距过大，客户标签打乱，导致后续搜索权重越来越低，所以流量下降。用直通车测试时，用至少2张图对比测试，就是把原主图和新主图放在一个直通车推广计划下，创意轮播，保证单张图有足够多的展现量（如果是非常重要的主推款，建议展现量越多越好），根据后续数据判断新旧主图哪张好。
图6（图片源于网络，仅供参考）
当然测试新主图点击率更高的情况下，就可以换主图了。换主图后还需要及时监控宝贝的流量变化，可以从生意参谋-实时榜单，查看24小时趋势图，实时的访客曲线对比昨天或上周同一天的每小时流量变化曲线，如果趋势图非但没有增长还有下降的话，就需要及时换回旧主图，避免损失扩大。
图7（图片源于网络，仅供参考）
六、其他细节
1、5张商品主图尽量色调统一；图片尽量不要有边框，尽量不要将多张图拼在一起，一张图片只反映一方面内容；不要有太多的宣传文案，避免牛皮癣。
2、一定注意图片细节的拍摄，细节是网购买家最想要了解的。
3、主图的五张排列一般为：场景图/卖点图、正面图、背面图、侧面图或者细节图、细节图。
以上关于主图的制作要求，同样也适用于直通车无线端创意图。一般来说主图点击率高的话，换到直通车上也一样。但是有的卖家会出现点击率差距很大的情况，这有可能是引流关键词不一致导致。比如主图不变，在自然搜索中引流效果很好，但在直通车点击率不高，搜索引流的大部分关键词都是带有“快充充电宝”这个中心词，而直通车大流量词却是“便携充电宝”和它的扩展词，关键词不同，客户对商品的需求不同，吸引的人群也不同。所以并不是所有引流效果好的主图可以直接用于直通车创意图，还需要考虑关键词等因素。
卖家在主图优化时，必须平衡好尺寸、清晰度和打开速度三者关系，也要将根据手机端的页面特点将商品优势、活动促销等有效地突出。因为手机型号及手机屏幕尺寸不同，在看图片效果时，可以多用几款使用率较高的、不同品牌和型号的手机进行测试，尽量做出最好的展示效果。
当然，所有的主图都不可能人人都喜欢，我们也没有必要顾及所有客户，我们只要做到我们的主图对于精准客户人群喜欢就够了，所以在制作主图时避免听取多方意见。
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