[实操落地三]京准通里面的推广计划该如何布局

简单的文字，实用的话！

大家好，我是老莫

先说个题外话，这两天恢复更新之后，每天不好新朋友添加我个人微信，首先对于写的东西，都是自己的一些总结吧，算不上什么经验，所以欢迎各位添加交流，做电商只有交流才可以更多获得，我会每个都同意，但是对于加上又不说话的，又不交流的，就不要耽误各自的时间了，不同意添加的话，又被说加了不同意，同意添加的，主动问了几次，也都不说话，真的有点南，最后希望的是，真的需要交流的请添加，谢谢，诚心交流的，我都会认真回复！

好了，这两天问的比较多的，就是快车怎么玩，今天就说一下这个！

首先，还是再说一句老话，做淘系的上来不要什么都不管，直接就是想用快车直接带着搜索，在京东，这个逻辑还比较难实现，虽然说今年第四季度付费可以增加搜索的权重，但是绝对不会做到直接可以靠着快车就可以把你的搜索拉起来，除非你的长周期的加上强大的预算门槛，是可以做到的。

关于快车具体的逻辑和操作的思路，我在之前的系列文章[从c到A]中有一篇是单独说这个的，想了解的可以看看之前的，今天主要说的是整个京准通的计划逻辑。

想把京东的付费推广玩的很6的话，记住两句话

第一句：京准通里面所有的推广工具都要十分的了解，都有着不同的功能，玩的好的一定是联合这去投放，而不是单一的推广。

第二句：除了自己能玩的非常好的某个单独工具，对于新出的调整，新出的工具一定要抓住红利，这个应该很好理解，当时海投工具刚出来的时候，那2个月只要投放了海投的，基本上那2个月付费的投产都是很好的，随便的几毛钱都是非常投产和数据，比如现在的，京选的调整，购物触点的调整，这些有多少人抓住了。

两句核心的记住了，接下来就详细的解释一下。

首先说为什么要都要了解，京东的付费和友商来说的，算是很公平的了，并且很多规则和用处，都做了很多提示了。

展位和直投划分为展示广告，就很说明这两个工具的，展现基础就是很大的，玩的时候，ROI数据就不会很漂亮，所以以ROI为中心优化账户的，投放这两个工具的时候，就不是很适合了。这里说一下直投，这个只要是和百度，腾讯，头条合作，这里面自己总结一下，以腾讯和头条做重点投放，百度也就算了，多个类目投放的结果来看，都不是特别的好，当然，还是那句话，如果你可以玩的很好，可以找我交流一下，对于不少类目玩这块的投放还是很适合的，车品，服饰鞋帽，珠宝，保健这块，玩这个效果都是不错的，当然他是有门槛的，最低日消耗是500，我们玩的时候，只能说，比这个高出好几倍的预算，所以这个门槛还是比较高的，如果预算没有的话，就不要做尝试了。

挑客和达人内容直播这块，在京东是属于付佣形式的，这个就不多解释了，可以简单的理解是，这块要做的好，要注意的两个点，首先理解这个付佣，也就是推广者要拿的多，你肯定是拿的少的，所以做这个时候，心理要做好心理的准备，如果没准备好去做的话，可能会变成菜市场砍价了，准备的东西有两个，第一是自己要有计划，这块是可以出量，那肯定不是自己单品的正常的推广周期，也就是在自己单品计划推广过程中，需要出量的阶段，那可以用到这里的工具，第二是自己要知道这块推广市场的产品的价格，大众的产品，那就得随着大众市场的推广价格，这个市场的推广者和消费者不说看其他的，如果是特殊的产品，有自己的调性的产品，那就得有这个推广渠道，要足够的多，这样做的话，还是很轻松的，如果产品大众，价格拿不住，推广的渠道又不多，那这块就不要放在你的计划里面了。

品牌投放和联合活动，这两个工具是属于品牌和大商家的工具，这就是现实，中小卖家玩这个，第一你的预算是跟不上的，第二这两块也不是说，你有钱就可以玩的好的，需要商家资源和京东资源才是可以的，这个就不多说了，做的大的应该都明白。

最后说一下常用的三个，快车，海投，触点，这三个最常用，是因为预算可以随自己控制进行投放，但是并不代表没有门槛，这句话各位看到请多多理解。

具体的玩法和逻辑已经说过了，我这里就说一下我自己的对这三个的理解，一家之言，欢迎交流探讨

首先快车添加了京选，等于多给一个一个广告位，所以就是多一个展现的布局，也就是单品+店铺的布局，这个还是很不错的，其次，海投很多人就是低价放在那里，这个工具既然在改版，就要注意我上面说的两句话了，所以还请关注他，当然海投我用的最多的还是在选品上面，除此之前，很多人都说京东的个性化，千人千面，之前对于这个个性化，在系列的文章里面也说过了，就不多说，这里主要说这个触点的个性化，用起来还是很舒服的，因为现在给的精选的展示位还是很好的，加上购物车和付款界面，还有浏览页面底部的闭环，这样的话，对于我们做商品店铺流量，所要的流量闭环，完全用这个是可以做到的，所以这个工具还得都得用上，不要只知道海投，触点我的猜测效果在明年的时候，会超过海投的效果，而海投会转向新的位置。

至于具体类目和单品，适合什么具体的投放工具和计划，几百字肯定是说不明白的，如果玩推广还行的，欢迎交流，交换经验和玩法，期待大佬做客！