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618将近,京东卖家如何早做准备?

来源:整理 时间:2022-08-11 21:06:22 编辑:派代电商 手机版
一年当中,除了双11、双12外,618就是绝大多数电商人眼中最重要的大促活动了。随着4月马上就要过去,618的脚步越来越近,大家也要早做准备。

618将近,京东卖家如何早做准备?

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618将近,京东卖家如何早做准备?

618将近,京东卖家如何早做准备?

1、增加激励视觉,促进转化

1)倒计时 营造期待感和紧张感,刺激用户购买

2)热卖标 让用户感知那些款是店铺畅销款,引导用户做出选择

3)库存告急标/售罄标 引起用户的紧张感,缩短用户作出下单决策的时间

2、做好关联销售,借助大促流量提升客单价

在大促高潮期,整店流量都会比日常有较大提升。商家要做好整店的关联售:在首页做商品推荐,在商详页添加关联推荐海报,在高访问的列表页放置搭配推荐海报等。让店铺的促销信息全面,多次地在用户面前呈现,促进用户的购买决定。

四、返场期

大促后一般会有部分商品未售尽,此时商家可以推出返场专享折扣优惠,在页面上强调返场优惠利益点。刺激有购买意向但未付款的人群下单消费。同时对下单的用户进行适当的售后关怀回访,可相应推出一些用户回馈活动。

五、总结

新手商家应对大促需要预留至少一个月的时间进行筹备;预售期合理规划页面动线,做好玩法攻略,引导用户收藏加购;高潮期通过激励刺激付款,借助关联销售提升客单价;返场期做好客户维护,提升回头率。

距离618还有2个月不到的时间,大家快准备起来吧。

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文章TAG:618店小鱼京东大促

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