如何做好渠道销售，如何做好渠道销售工作

本文目录一览

1，如何做好渠道销售工作
2，如何做好渠道销售
3，新手怎么做好渠道销售
4，怎样才能做好渠道销售
5，如何建立销售渠道
6，怎么做好渠道销售
7，怎样做好渠道销售

1，如何做好渠道销售工作

首先要会选择渠道，了解销售渠道的基本模式和销售渠道的类型。影响销售渠道的因素包括：市场因素、产品因素、生产企业本身的因素、政府政策因素、中间商的因素和经济效益因素。自己琢磨这些因素，作好计划，才能开始销售工作。

什么公司？

什么?做什么的呀?

如何做好渠道销售工作

2，如何做好渠道销售

看看你们公司其他的销售人员是怎么做的，可以向老员工取经的。公司的制度你这个菜鸟是无权干涉的，从自身出发，多多学习交流吧

你说的还真乱，看不出你是搞销售的。纯属真心发言！！

管理上面的问题。另外你干了半年了，即使不培训，一些需要自己了解，并能够给予客户适当解释的知识你还没有学会么？自己摸索下呀。上面人不行呢，那是你关系没有相处好。想做生意，先学会做人为人。

如何做好渠道销售

3，新手怎么做好渠道销售

销售是相通的，无论任何行业，无论什么模式，重要的一点就是人与人的沟通交流，既然做了几年销售相信你不难去应付。销售的模式无非就是人与人交流的方式方法的区别，做项目需要你去公关，做渠道需要你维护客情！来自职Q用户：王先生你不用等了，三天没联系你，就不可能在联系你了来自职Q用户：潘先生

这种渠道销售非常简单，肯定能作好，因为这种销售都有经销商在帮销售，其实只要把市场点铺垫开了，就是你不去跑，别人该销售还是一样销售的，对于做了之后如何提高销售量的建议和方法：一、做销售不能偷懒，要非常勤快，每天跑在市场上和商家混熟悉；二、不段的发展销售网络和经销商，争取所负责地区的销售电脑商铺都能认同和销售就最好了，三、做完以上两点就是有的时候可以根据市场情况来策划点活动，即不让公司怎么亏，有能提供市场份额的，这些方面策划就多问下所负责的经销商的人员其他电脑配件他们平时都有那些活动啊，之后自己借鉴和提取就可以了。祝你成功！

新手怎么做好渠道销售

4，怎样才能做好渠道销售

我是个业务新手,现在主要做商务软件渠道销售,(它是一个综合性的网络营销软件,目前整个市场已经完全成熟)即发展我们的代理商,我现在主要针对的市场是北京地区,因为之前没做过这块,没什么经验,想向各位大虾请教下,我该如何去发展代理商,该怎么找到我们这个产品与他们产品的一个切入点,让他们与我们合作,谢谢,比如我跟网络公司该怎么谈,跟软件开发公司该怎么谈....谢谢渠道销售是销售中最难做好的一种.渠道销售是属于长期和同一种客户打交道的一种模式.比如.你在做一种手机配件.你应该去手机店的经理人沟通.代理你这个配件如何如何好.如何如何让双方都有利益.就是说.渠道销售的难点在于你所接触的人的层次.并不是一般的消费群体.而是一个对于你所卖的东西都非常熟悉以及非常了解的.怎样说服他能成为你的一种长期客户.长期给你和你的客户带来更多的利益...所以呢.要做好这种销售得第一点就是:你必须有很好的交际能力.并不一定是口才.这种渠道销售口才好没用.应该想方设法从关系这一方面入手.

5，如何建立销售渠道

第一步：策划一个有吸引力的产品第二步：选择合适的经销商第三步：选择合适的渠道模式第四步：设计可控的渠道结构第五步，对渠道经销商的管理第六步：完善的渠道政策和有效的第七步：有计划地收缩，有步

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首先进行铺货啊.就是招业务，然后业务根据区域来制定销售计划，对超市，食品店进行放货，当然首次的时候你得给点优惠或者钱什么的，一点点来.抢占市场.

食品当然要销售到超市里了，在网上找专供超市的物流送点小礼他们会帮你搞定的。一个物流最少送10家大型超市的，每个地方的物流他们都是有联系的，这样你的东西还可以对外销售。你就说了刚起步也不知道规模多大。想靠自己的努力的话，我建议你要先找到你所生产东西的销售点，从那里入手。并不是让你去推销你的产品，你要去那里打听他们货物的来源，这个一般很难打听到的那就要看你自己了。

首先你要找经销商谁卖这东西或者可以卖这东西的。如果你的食品场子规模小。那么可以先降低身段。到路边一些小店摊位看看。这个问题比较复杂。需要你自己摸索。别人只能借鉴。

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6，怎么做好渠道销售

市场肯定是有的。在做酒之前，你需要考虑如下因素：1. 这种酒的香型，主要卖点；2. 准备怎么定位，是想作为大众消费的低端酒？中档酒还是走高端市场的豪华包装酒？3. 准备给这种酒赋予什么样的文化内涵？卖酒就是卖文化。4. 作为大众消费的低端酒，不需要太多的技巧，在保证质量的同时，做好价格定位，比如供货价20-30元/瓶，销售价格35-50不等；5. 作为城市人群消费的中档酒，销售通路主要是大型商超、饭馆和酒店。供货价一般在50元以上，销售价格80元以上的。系列可以很多；6. 走高端市场的，主要是大饭店和高档会所等等。按照你上面说的情况，市场并不合适。7. 走低端市场，利润较低，但是渠道操作成本也比较低。8. 走中档市场，利润相对高一点，但是渠道费用相对较高。进入商超，会收取条码费，促销费等等；走酒店，会收取进店费等等；更何况在比较好的酒店或商超，还要有自己的促销推广人员。9. 当然，为了适度降低风险，你在完成这种酒的形象包装与品牌定位后，可能需要启动全国招商活动，通过区域代理商操作市场。这样销售面相对较宽，风险可以略微降低一些。10. 在招商之前，需要设计招商系统，客户盈利系统，产品退换货体系等等。。。总体来说，市场操作是个系统工程。准备充分了再做，才能最大限度降低经营风险。

首先要看产品的性质特征,是贵重的产品还是专业化较低的产品第二,确定想通过设么么渠道来销售,现在有很多渠道:专卖店,商场,超市,百货店,小的商店,产品会展,电子商务,邮寄....很多,根据你们产品的特性,选择适合的渠道,一般而言,专业化程度高,比较珍贵的产品通常采用是专卖店,会展形式,而一般的日常用品采用的形式通常是在商场,超市,杂货店,与偶记,网上购买等等... 第三,确定好了渠道后就要进行渠道设计。可以寻求代理商,通过代理商可以为产品做广告,起到宣传作用,另外,要协调各个中间商之间的利益矛盾等,防止串货行为,促进协调同一.

7，怎样做好渠道销售

做销售的当然是人际关系网很重要。先把人脉多多的汇集到你身边，自然能做的风生水起啊。

1、第一印象不能过于软弱，强调原则，就是强调日后的政策。在开发经销商阶段，很多业务经理习惯于软弱的应对经销商，很多销售人员都是抱着“侍侯”的心理，小心翼翼，唯恐经销商不满，对于经销商的大小要求基本上都是有求必应，这样的做法，让经销商得寸进尺，以致在厂商合作中厂家稍有不从，他们便不予合作或进行变相威胁，直至达到他们的目的。比如公司政策规定开发经销商首次进货必须五万货款，业务经理觉得物色到一个经销商，几个回合的讨价还价下来，经销商要求能不能先进货一两万试一下市场反应，经理心一软，马上跟公司商量说遇到一个条件非常不错的经销商，能不能开个小灶，公司被经理的一番劝说，也软下心肠下来，这样的情况注定是开发了一个以后难缠的经销商，有了软弱的第一次，肯定有难缠的第二次，在公司的制度规定下，经销商可能在日后总要想办法跟公司讨价，这次是首次进货量小一点，下次是打款日期延迟几天，然后是找借口希望公司报销制度范围外的某费用。如果公司人员没有在开始与经销商接触的时候就讲原则，按政策办事，那么，那就是埋下了日后的合作中不按政策和原则办事的种子，影响深远。 2 、打造公司业务人员的专家力中小企业对业务员能力的提升培训，其着眼点一般仅局限于关于自身产品的相关运作技巧，而对于站在经销商的立场上思考经销商该如何运作这方面的培训几乎没有。而一般经销商的管理能力普遍较差，公司更应该为业务员突出提供经销商运作方面的知识培训，让业务员能够指导经销商的工作开展，打造出业务人员的专业能力，塑造一个专家形象，增强影响力。一般来说经销商的专业能力都只停留在“做生意”的层面上，如果厂家业务人员能够有理有据的为其提供专业性的服务，并显示出好的效果，则肯定能让经销商对该人员信服，经销商接受了厂家的人员，那肯定就接受了厂家的产品。笔者曾接触过一个快消产品业务员，由于其受过专业的库存管理培训，不管是产品季节性如何波动，都能够用科学的计算公司为经销商计算出合理的库存量，并在业余时帮助经销商对其经销的其他产品进行一番库存计算，很快就被经销商所接受，在对本公司产品进行操作时，比其他产品争取到经销商更多的资源支持。 3、业务活动安排稳扎稳打，做到心中有数，获取经销商的信任。在日常业务活动安排中，可能会出现一些与经销商的矛盾的情况，如何让经销商能够听从自己的建议，从而为企业的产品争取到更大的销售机会。特别是在双方接触的初期，经销商对厂家的产品和业务员的专业能力都没有信心，如果无法做到稳扎稳打，心中有数，可能就会丧失经销商的信任。比如，经销商经销多个产品，在客户拜访路线可能会和经销商的意图产生矛盾，但这样的矛盾在一些情况下还是可以想办法解决的，业务人员一定要对拜访路线做到心中有数，通过有效的下级客户销售数据分析，得出合理的拜访线路，让拜访线路的安排得到实际的收益，使客户拜访的效果能够给经销商以惊喜。这样经销商对企业的产品和业务员的能力都有了信心，增加了自己在经销商心目中的影响力。 4、厂家人员要尽可能多的参与到市场管理中去。很多业务员认为可以扔给经销商做的小事情都自己可以不管，这样的做法只会造成经销商对厂家人员的进一步不信任，只有尽量多的参与经销商的各项销售及其他活动，比如参与经销商的产品管理、价格管理、库存管理以及促销管理等等，才能全面了解自身公司的产品情况，从而拥有充分的发言权，让经销商接受厂家人员的销售计划。对于很多“鸡肋”产品，经销商对其是“弃之可惜，食之无味”，而“鸡肋”产品之所以成为“鸡肋”，一定程度上是厂家业务员在开始没有能够有效管理经销商的心理预期，通过有效的举措增强经销商对企业产品的信心，从而进入恶性循环所致。也就是说，如果对鸡肋产品的投入力度大，这种产品完全可能成为一种赚钱产品，而如果对其信心不足，任其自生自灭，那就只能成为没有肉的“鸡肋”。厂家的产品成为“鸡肋”，厂家的业务员也就丧失了对经销商的话语权，无法突破对经销商管控的瓶颈。

补充:产品的相关售前服务必须跟得上,自认为这是关键中的关键.

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