[Z先生]直通车人群极致精细化引流（标品与非标品）

人群重复覆盖问题：

1自定义人群之间的重叠覆盖

如一级人群和二级人群，之间的关系就属于完全覆盖如：女和女18-24，就是属于完全覆盖。当女溢价高于女18-24时有可能会导致女18-24无展现

2自定义和系统人群的重复覆盖

举例，如自定义人群女 18-24 和智能拉新人群，智能拉新人群和节日大促人群等等

Z先生这里不过多举例，相信很多朋友也都遇到过这些情况，在人群的调整过程中，注意这重叠覆盖就可以，如果真的出现覆盖了，已经把展现引导到较好的人群上去，（在实测过程中很多店铺的智能拉新人群的长期数据会好于自定义人群，这里并不一定是你自己的自定义人群没有做好，实际上就根据哪个好引导到哪个就可以。）

下面我们开始今天的正题，人群在标与非标的测试思路问题。

标品：

产品同质化严重，人群弱化，前期可以不用人群的情况下，计划权重一样可以起来。

1类目流量很小的标品

流量较小的标品因为人群影响小而且人群标签本身在标品里影响就要小一些了，所以这部分类目可以不加人群，直接进行关键词卡位这样人群的影响就等于没有了。

2类目流量稍大的标品

方法一：

①建立计划，添加关键词，精准匹配卡位，不添加人群。（也可以添加人群，溢价一定要低）

②数据积累到一定程度开始删减关键词，（新品周期要长一些，或者可以参考收藏加购率）

③删减完关键词以后再去添加人群，根据上面写的可以添加二级或者三级人群。

④人群数据量足够大之后，开始删减人群数据。

⑤人群数据删减完，开始托价，降低出价拉高溢价。（前期卡位后期拉人群，这个时候就不需要在顾及关键词位置的问题了。）

简单说下托价：（之前帖子写过）

托价的时候每天按比例降低关键词出价或者时间折扣，一般是5%-10%的比例去降低，一直降低到计划跑不完日限额或者点击率明显下滑的时候，这个时候再去拉高人群溢价，一直拉高计划可以快速跑完日限额。这样再去拉按比例降低出价，重复按照这个流程操作，计划的点击量就基本都会到人群上面去了。

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