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利用直通车进行精准的人群锁定,助店铺月销强势破100万

来源:整理 时间:2022-08-11 16:57:08 编辑:派代电商 手机版

古语有言“有的放矢”,含义就是做事或者说话要有明确的目的性和针对性。对于做生意,特别是做电商来说绝对是金科玉律。做实体店的往往开店之前都会去做一些市场调查,店址的人流量、车流量,附近的写字楼、住宅、店铺分布情况,住宅的档次,人流的主体年龄,大概的消费能力等等。这些东西与自己所卖商品是否匹配,消费需求是否对应,这一系列都会影响后续的盈亏情况。

对于电商-人群就更加重要,实体店即使每天进来一百个、一千个只看不买的都没关系(反而会拉升人气),电商要是进来大都是只看不买的,首先权重肯定是扛不住的,其次部分流量都是真金白银买来的,那都是赤裸裸的浪费。

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店铺7月中旬开始操作,到8月站稳脚跟,9月突破到100万以上,10月初也受国庆长假的影响,但5号左右基本恢复正常,6号配合流量的回归继续操作上扬,预计10月能突破150万。

看上面的图,请着重关注买家数量与客单价,这个店的客单价相对较高主要是大部分宝贝的售价相对偏高,当然利润占比也是相当可观的,而对于这种店铺对应人群的要求就更高了。

遇到这类高售价回购周期不是很长的店铺(类目就不说了,要求保密),我在做直通车的时候会对人群要求更高,毕竟主营宝贝的售价已经很大程度决定了它的消费人群与消费层次,所以在人群上往往需要下比较多功夫。

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店铺的主营宝贝的功效、价格,店铺的宝贝要卖给什么人,这些人有什么特征,购买习惯,都是我们需要去分析的。这其实跟店铺的定位有关联性。店铺的对应人群其实是从市场行为的角度去做店铺定位,其实从搜索规则来看并不会因为店铺同时卖九块九的包邮的宝贝与999元邮费自理的宝贝不给店铺流量,对于流量入口而已,都是各自根据各自的数据获取流量,但从市场行为来看,因为客户群体的差异,店铺流量的串联性就相对较差。


文章TAG:强势直通车人群定位精准人群店铺运营

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