在此后不到半个月,抖音便一改只为淘宝导流的形象,接入今日头条放心购平台。
在抖音的商品橱窗功能中,达人可以接入淘宝和放心购两个渠道店铺的商品,不同的是,比起淘宝店铺需要跳转,放心购店铺页面的购买无需跳转,更为流畅。
不止上述功能,过去的一年中,抖音一直在筹备着各种电商工具,开放购物车 、接入POI展示 ,上线视频推广工具DOU+ 、直播橱窗 、快闪店 、抖店 等。
小程序开放平台功能早在抖音(蓝V)产品矩阵计划内
目前,抖音能提供的电商功能已经触及电商操作、线下门店引流、直播销售等多个方面,完整覆盖了内容创作、交易转化和数据指导,甚至包含企业CRM和营销的再触达等。
而近期的几个合作案例,更暴露了抖音探索电商的“野心”及其巨大的潜力:
(1)今年1月,小米的红米Redmi note 7用“快闪店”的形式在抖音中首发。
持续8天的活动中,小米相关话题获得超过2亿 播放量,点赞数超过339万 ,首发产品开卖1小时即售罄 。这是小米首次选择在抖音,而非京东、天猫进行新品首发。
(2)近期,携程、美团已相继将酒店预定入口放入抖音。
以携程为例,用户进入酒店POI详情页后,不仅可以看到和地址相关的抖音视频内容,也可以看到携程用户对该酒店的评价,还可进一步跳转至该酒店企业号,直接进行酒店预定。
一位电商行业人士笑称,拥有“更开放的导流方向+更短的交易流程”,加上内测自有小程序开放平台,社交包袱没有微信那么强的抖音,终于有了值得被腾讯“顾及”的样子。
“因为同为国民级App,又同样具备电商能力的抖音,已经有了构建独立电商生态能力,这相当于在淘系和腾讯系两大电商阵营中,又杀来了第三极。”
值得关注的是,抖音对构建自己的独立电商生态似乎已有规划。现如今,抖音已经形成了自己电商体系的雏形。
首先,品牌和红人可以有短视频内容、个人主页、商品店铺以及小程序这样的私域流量和工具。 其次,抖音还提供精选联盟、好物榜这样的公域电商商城,以及挑战赛、达人推广视频这样的公域流量。 在硬广上,电商玩家还可以利用信息流磁贴、开屏、热搜来推广曝光。
一位电商服务机构负责人告诉抖商研习社,抖音电商 正在快速爆发,曾经有过一款防晒喷雾通过抖音导流达到了月销量破100万 的成绩,这个成绩在任何电商平台上都是一个不可思议的数字,足以显示抖音卖货能力的强大。
在一些电商服务商看来,抖音电商的优势 包括抖音卖货没有品类和价格限制,从低价到高价都可以卖;
抖音电商小程序可以通过社交和信息流裂变,想象空间很大;
抖音卖货不依靠头部网红,素人的电商内容做的好,被算法推荐到大的流量池销售量也将非常高,抖音卖货的红人范围非常广阔。
抖音的电商时机会自然地出现在用户购物习惯真正改变之后。“抖音其实不必太在意被其它生态的阻断,只要等待5G时代来临就好。”