“微商圈有一句玩笑话：全世界所有的燕子一起造窝都不够微商买一个月的。”王文栋对深燃表示，行业里给燕窝注水的方式一直在迭代更新，比如用化学漂白剂清洗燕窝，省去清洗燕窝中杂质、羽毛的人力成本；把树胶和浆糊或胶状物填充到天然燕窝的缝隙中，制造“涂胶燕窝”达到增重的目的；即食燕窝就更乱了，比如人工增加浓稠度来节省燕窝原料用量；何况到底是燕盏、燕条还是燕碎，配料表里不会标注。
还有一个原因是，燕窝变便宜了，没有过去那么高高在上了，因为它要接近年轻群体，而年轻群体也在直播间里。
近两年，不少品牌推出的即食化的鲜炖燕窝相较于高端礼品型的碗燕，客单价较低。2018年燕窝平均客单价在800-1200元之间，2019年平均客单价已经降至600-900元之间，极大程度地降低了消费门槛，更贴合年轻人的消费需求和能力。
而站在商家的角度，以前做一款爆品出来，可能花上千万打广告，现在花几百万直接走直播带货这条路，也有可能出一个爆款。百家争鸣的燕窝市场博出位的主要方式之一原本就是砸钱投广告（明星代言、渠道广告、网红返佣），当直播需要它，更是天然地互相吸引。
针对乱象丛生的直播带货行业，一位关注电商领域的律师强调，虽然即食燕窝本身没有统一标准，直播带货模式虽新、主体虽多，但商家和主播都应该正视自身的行为。直播带货应遵守《广告法》等相关规定。且商家、主播对商品的推广营销最终目的都是为了吸引消费者购买产品，如果消费者通过直播渠道下单购买相关商品，即直播中发生了销售行为，应遵守《电子商务法》《消费者权益保护法》等相关规定。
辛巴翻车，打了谁的饭碗？
《2019年中国大健康消费发展白皮书》显示，在滋补养生类目中，燕窝成交额占比接近三成，独占鳌头。而在今年“双11”期间，在人参、海参、燕窝等健康补品类目中，鲜食燕窝、瓶装燕窝增长率达到300%。其中，燕窝领域代表企业小仙炖鲜炖燕窝销售额破4.65亿元，同比增长263%，位列健康、滋补及燕窝行业第一。其直播间的累计观看数接近476万，这也是天猫食品类目史上首个破亿的品牌直播间。
而现在，辛巴翻车一场，打了谁的饭碗？
是主播的带货生意吗？
小葫芦大数据显示，在淘宝、抖音、快手三大平台的TOP50主播的直播间里，即食燕窝于辛巴燕窝事件发酵前后已经由热变冷了：10月，即食燕窝商品在这些直播间出现了369次，11月则为193次。
某MCN机构旗下一位主播曾在11月初带过一款即食燕窝产品，效果不好，当时公司决定，短时间内旗下主播都不再安排燕窝产品了。这家MCN负责人透露，当时没想到辛巴燕窝事件发酵这么久，不过等风头过去，还是会从大品牌开始。“把时间拉长，直播间是没有记忆的。”
是代工厂吗？
即食燕窝代工厂B的负责人表示，今年下半年以来，线上客户（以直播渠道为主）的拿货基本没有停过，但是辛巴出事以来，“现在都是风口浪尖上”，暂时不走直播渠道了。
这家代工厂最近一次在快手直播单场订单量接近6000单。这位负责人称，自家的燕窝产品在直播中是承担一些作用的，那次快手直播就是一位快手主播用去秒榜的，当时的SKU的价格是128元。
深燃了解到，受茗挚燕窝代工厂的牵连，部分即食燕窝代工厂暂时不敢接微商、直播、二类电商的订单了。不过还有代工厂表示“订单都是正常的，而且春节旺季即将到来，很多下游都在开始囤货”。总体来看，负面影响是一时的。
是以网销为主的即食燕窝品牌吗？
据王文栋了解，最直接的影响是，11月以来电商渠道的退货率变高了。一位腰部燕窝品牌营销负责人则表示无奈，经辛巴这么一“闹”，燕窝的“洗白”之路可以说是雪上加霜。
“投广告的时候，他们（指贴牌产品）跟着沾光，现在被直播带坏了，行业站在风口浪尖上，一夜回到解放前，他们调转船头。”王文栋表示，现在燕窝行业的部分乱象是因为主播和商家的合谋而起，后期进场的很多乱七八糟的品牌，只不过是临时起意找了代工厂，做起了即食燕窝，无非是借着蹭着头部品牌的广告营销以及教育好的市场，再添一笔流量赚一笔，甚至有些打着不赚钱但是有品牌曝光的主意，就进入了场。
上述品牌营销负责人已经想好了出路，他透露，公司原本就有其他滋补类产品，现在正在筹划重启和开发其他品类，一部分原因是代工渠道和燕窝是统一的，迁移成本没那么高。
“整个养生炖煮行业的所有品牌都跟着倒霉。”某平台电商负责人倒是认为，整体映射的还是直播行业的混乱，混乱的不一定是产品，而是整个直播生态。
言外之意，如果不加以监管，想趁着直播带货捞一笔的从业者，乱带的不只是燕窝，还会有更多产品。
“当年嘲讽电视购物只要998的一代人，终究还是会被直播带货安排得明明白白。”知乎网友夏喵爱吃韭菜评论道。不变的是套路，不缺的是韭菜。更何况，不止一位燕窝忠实用户对深燃表示，养生、美容这件事和智商税本就是挂钩的，且他们并没有想象中那么介意。
*题图来源于淘宝。应受访者要求，文中李漾、祁杭、林和楠、王文栋为化名。
文 | 深燃（shenrancaijing），作者 | 金玙璠，编辑 | 魏佳
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