从效果上来看,饿了么与王一博的这一系列合作相当成功。王一博是集歌手、演员、主持人、摩托车赛车手等多重角色于一身的,典型的当代“斜杠青年”,他在年轻人中受欢迎程度极高。饿了么通过与王一博的携手,实现了“出圈”效果,把企业形象与当下普通年轻人的喜怒哀乐和憧憬追求,紧密结合在了一块儿。众所周知,“身边经济”的发展,很大程度上取决于年轻时代的消费意欲和取向。饿了么这次的“出圈”,有利于把握住年轻人的情感和喜好,自然对企业向本地生活服务市场进军的战略方向大有帮助。
布局本地生活服务市场,饿了么早有谋划。首先,饿了么在餐饮外卖市场耕耘十年后,市占率已经接近一半,成为市场主要的两大巨头平台之一。如果将发展继续局限在这个领域内,将很快面临增长极限。饿了么必须寻求突破。与此同时,在阿里等头部平台引领之下,涵盖年轻人吃喝玩乐等需求在内的本地生活服务市场,却正在呈现出爆发式增长。饿了么在保护餐饮外卖这个增长“第一曲线”的同时,进军身边经济这个增长的“第二曲线”,也就成为必由之路。
在这个领域,饿了么一大优势在于背靠阿里大生态。在阿里系本地生活应用的“矩阵”里,既有频繁使用的支付工具,又有不可或缺的电商平台。其流量来源涵盖了购物、逛街、影音娱乐等方方面面。在这个矩阵的赋能之下,饿了么能够最大限度地,为用户提供人与万物连接的作用,也让自身成为服务“身边经济”最佳的“万能蓝骑士”。值得注意的是,如今在饿了么用户群体中,90后群体占比高达60%,甚至有超过5分之1的用户是95后!这是一个年轻的平台,更是一个受年轻人普遍喜爱的服务提供者。
抓住年轻人,就是抓住了“身边经济”的核心人群,也就抓住了本地生活服务市场的重点。
“身边经济”时代, 数字化水平越来越高的本地生活服务将成为饿了么的第二增长曲线。