这只是细分市场的中药服务行业的一个栗子，所以电商的基本盘依然还有很大的可挖掘空间。当然大市场确实还是大市场。大爆款，热门产品，毕竟是已经被验证过，适宜在互联网上生存的品。代表着大部分人的需求。如果供应链有优势能抓住主流产品的流量，整个店铺的流量肯定会很大。大量的流量涌入，可以套餐结构设计，引流款，利润款搭配设计，产品升级设计等矩阵式结构设计。利用矩阵产品结构充分吸收获得流量。一个店铺的丰富度会提高消费者的满意度。一个平台的产品丰富度
会提高用户的满意度。这个大方向是肯定不会错的。所以成熟市场平台需要细分市场产品开发能力和产品矩阵结构设计能力商家。流量总是有限的，反复多次开发流量就是重中之重。
总结一下，拼多多需要的产品或者商家：工厂和产地商品，能供应链升级产品商家，懂得细分市场开发能力和产品矩阵结构设计能力商家。
OK下面回答前面提到的两个主题问题：
对于淘系，京系大玩家而言，到底拼系要不要做？
通过前面的拼多多标签下流量和产品的分析，所以这个问题就有了答案。对于亿级以上的淘系和京系商家。拼多多其实是一个流量池。如果你的产品符合拼多多的人群标签。或者愿意等待和拼多多的人群一起消费升级，提前来拼系布局。那么拼多多的流量很便宜，是肯定可以做的。
对于拼系小玩家而言，出路又在哪里？
建议细分市场。大市场已经差不多被拼系大商家吃掉了，他们的流量池，他们的产品供应链的优化，他们拼系小二的资源都是顶尖级的了。拼质量，拼价格，拼流量，拼玩法都玩不过他们了。弯道超车的机会很少。但是如果是玩细分市场则不同。玩起来会非常轻松。基本是几天就打爆了。做好品控，做好服务，这个是你的难点。完善后，这个品的头部就是你的。利润也是肯定有的。你可以形成自己小市场的小流量池。过得也很滋润。如果你能把一个小市场做成新的大市场，那么你就是拼系成长起来的新拼品牌玩家。互联网没有时间和空间属性的限制，所以任何新的事物在互联网上都有可能指数级的增长。之前出现了淘品牌在淘系百花齐放。那么接下来的几年，一定是，拼品牌在拼系百花齐放的春天。
OK，今天，我的分享就到这里了。一点个人理解，希望对大家有所帮助，里面的一些观点只是个人的一人之言。如果喜欢就分享给朋友，如果觉得不对，请海涵，只是个人良心分享，喷子勿来。我后续还会有新内容，新理解，以及具体新玩法更新。欢迎收藏关注我新做的公众号，或者加我微信交流！！！
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