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拼多多竞品分析总结 新手学完也能快速实操打造爆款!

来源:整理 时间:2022-08-19 04:41:10 编辑:派代电商 手机版

拼多多竞品分析总结 新手学完也能快速实操打造爆款!

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除了短信触达外,我们还可以在竞品快递包装、好评返现小卡片、直播等方面来分析研究竞店是如何留存和唤醒用户的。

产品布局层:这个层面的分析,实际上已经跳出了竞品,而是从竞店的角度来解读,我们竞品在竞店是主推款?辅推款?还是动销款?因为产品的定位不同,运营手法也会有所差别,导致的结果也会千差万别。

其次,除了分析产品定位,还有竞品的sku设置、价格等方面,我们也需要进行数据收集,核算成本和利润。

店铺视觉层:主要从视觉风格和产品文案两点入手,特别是标品,一定要注重竞品卖点文案的表达。

店铺评价买家秀:不要觉的好评就是好评,如果抱着这样的想法,就像明星直播带货一样,看起来粉丝粘性和互动性都很高,但就是卖不动货。

我们分析竞店的评价买家秀,一是提炼好评中重点突出核心卖点的关键词,二买家秀拍摄的场景和角度等等。

不要看了一下竞店评价,就直接判断就评价多一点,觉得没什么好研究的,大家可以看一下好的链接评价买家秀,一定和产品卖点和产品的使用场景一一对应,而且图片拍摄非常美观。

四、竞品分析五大不可取原则

我们做竞品分析,重点是研究竞品营销运营打法,希望能从中找到参考借鉴的意义,因此在做竞品分析时,有五大不可取原则。

①直接看竞品,觉得这个好,那个好,没有数据支撑的感性分析不可取

②竞品做的什么都是对的认知不可取

③只看竞品不分析自己店铺链接不可取

④只分析,没有结论和计划不可取

⑤计划没有可行性不可取

在分析竞品的时候,我们千万不能只抓住竞品不放,也要从竞店层面去考虑,这样才不会被局限住,除了直接竞品,大家有时间也可以多了解一些间接竞品的玩法,多做竞品分析,能让我们从竞争对手身上学到很多可以借鉴参考的内容和玩法。

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文章TAG:拼多多拼多多竞品分析

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