[车手]从选品到精准营销，不拿免费流量的直通车都是耍流氓！！

来源：整理时间：2022-08-11 15:38:13 编辑：派代电商手机版

要拿免费流量，首先就要了解深度手淘搜索，手淘搜索指的是通过手机淘宝搜索进入店铺或者产品的访客，但是每个访客如果搜索同一个关键词，展现出来的宝贝肯定是不一样的，因为系统也会推算宝贝与人群的匹配度，根据以往的搜索习惯以及人群标签去推荐，把认为最有可能成交的展现在买家面前，这是系统推算法，根据标签做出的判断。

在我看来直通车拉搜索其实并不难，很多商家都会反映一种情况，就是开车想拉人群做标签，但是往往做的越多，越发现流量会都跑到直通车上面去，导致流量结构越来越不正常，以付费为主要流量渠道了，甚至有的商家付费占比会占到百分之七十以上，这种情况根据我的经验来分析一种就是直通车投放过多，通过关键词出价带进来访客，覆盖了你的搜索关键词进入的访客。但是数据反馈效果却不好，买来的垃圾流量过多导致，所以我们操作的时候还是要注意方式方法的，不然一直恶性循环会拖垮你的店铺

直通车本质在于精准营销。如果把购买意向的人引进来，看到的不是自己喜欢的宝贝，那这些流量都是浪费了。可以说淘宝系统判读你浪费了他的流量。进来的流量没啥收藏，没啥购物车更别说转化了，点击反馈太差。会慢慢减少给你展现的机会。

在做直通车计划的时候一定要做到两个精准：

1、人群精准投放：人群标签的重要性，就不需要特别强调了，进店人群越精准，店铺的转化率越高，系统匹配的流量就越精准，形成稳定的转化提升，如果进店流量不精准，就会影响到系统捕捉标签，和系统的流量推荐，另外人群标签要和产品和店铺风格做匹配。

2、关键词精准投放：通过优化产品的主打关键词，并且加入到标题中，做重点的推广引流，当主打关键词和人群匹配后，对系统捕捉标签和关键词都有一定的提升，对自然搜索也会有帮助，但是如果转化率太低，同样也会影响到自然搜索。

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