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淘宝直通车"呜呜呜"的发车中~第三节:精选人群

来源:整理 时间:2022-08-18 08:27:45 编辑:派代电商 手机版
:收藏夹内有本店商品的访客,与“店内商品放入购物车的访客”属同类投放目的。

“浏览过同类店铺的访客”:浏览过与您店铺类型店铺的访客,在投放过程中我发现,如果是风格定位比较明显的店铺,投放这个标签的效果特别好;百货类做大众标签的商品的投放效果不太好。投放这个人群还需要考虑自身店铺在同行中是否有竞争力

“购买过同类店铺商品的访客”:这个要视乎类目的情况,主要看是否能在短时间内重复购买。一些天生没有老顾客的类目,例如家具、大电,就不要投这个标签了。快消类的商品可以投放,效果好不好仍然要看自身店铺在同行中是否有竞争力

3、[行业定向人群]

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4、[基础属性人群]

大部分类目的人口属性由“类目笔单价”、“性别”、“年龄”、“月均消费额度”几项组成。可多项组合选择使用。

一类标签下选款多个标签是并集关系,圈到人群数量增大。不同类标签叠加是交集关系,会令圈到人数变少。

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“类目笔单价”:顾客在该类目下的消费力

“性别”:按该帐号的注册信息以及近期购买偏好

“年龄”:按该帐号的注册信息

“月消费额度”:不要在意具体数值,其实就是划分了一个等级,七个等级代表从消费力从低到高的人群。

5、[天气属性人群]

按“温度”、“天气现象”、“空气质量”维度划分,可进行组合。

“温度”:同样是用从极寒到高温七个等来描述温度高低,不用在意炎热是多少度高温是多少度,按投放效果决定溢价即可。季节性商品比较适合使用人群标签。

例如在现在推夏装,一般不敢使用“套装女”这样的大词,通常会用“夏季套装女”这样的指向明确的大词。其实在做“套装女”这类大词的时候加上“炎热”、“高温”标签能够投放到对夏季套装有需求群体。同时有更多关键词流量入口。

“天气现象”:按天气情况晴、雨、雪大小其程度进行划分。卖防晒/防寒用品、雨具、雪天周边用品的商家特别适合。推荐与温度标签组合使用。

“空气质量”:按空气等级划分四等,适合防护用品、空气净化用品商家投放。

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天气属性标签特别适合季节性商品提前打造爆款时使用,能够筛选对真正对商品有需求的高转化人群。

那么问题来了,有些没有季节、温度、空气质量偏向的商品是不是就不需需要去碰天气属性人群标签呢?

在大部分类目“舒适”、“良”这两个标签投放的投产比都特别高。

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