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直通车拖价法(转载)

来源:整理 时间:2022-08-17 03:11:10 编辑:派代电商 手机版

一丶 点击率
在出价上大卖家有大卖家的玩法,小卖家有小卖家的招数,说到底还是个成本问题。可自从质量得分出来之后,点击率就成了每个直通车手都绕不过去的第一道坎。宝贝的点击上去了,关键词的出价也提高了不少,那银子唰唰的就出去了,可质量得分就是上不去。
于是,当宝贝上车的那一刻,作为一个优秀的车手,你就要面对点击率这一问题。
影响点击率的直接因素:标题丶位置丶图片。 影响程度:图片位置标题

其次,影响点击率的因素还有:关键字丶宝贝价格丶类目丶排名。
下面这图是前几天截的,是当时T恤类目的直通车展现图。

直通车虽然属于一种营销工具,每天都要面对大量的数据,但所有的东西都是触类旁通的,深入的做下去依然要接触到很多与技术无关的东西。比如广告丶美学丶视觉丶用户体验丶市场分析等等。

从构图角度来说,以下这些图是成功的。

简单的做了下不同性别的点击测试,结果如下。

直通车拖价法(转载)

粉红色区域是女性点击较高的图片;
灰色区域是男性点击较高的图片;
蓝色区域则是两性持平。

在测试,本人发现了一个有趣的现象,即所有的男性都点击了“欧美透视T恤”,理由基本一样(你们懂的);而女性选择粉色区域的理由则千奇百怪,比如选择第一行左一的理由是:喜欢条纹;选择第一行左三的理由是:图片太小看不清,所以想点开看个仔细。

虽然这个小测验没有排除位置因素的影响,但还是能得出一些可靠的结论:

1. 图片的选取要考虑你的受众的点击倾向性。
2. 构图尽可能的简洁丶直接,并具有美感。
3. 图片整体风格要符合产品在客户心中的感知形象。(如上图第二行左一中的骷髅T恤穿在第二行左三的MM身上,就不合适。)
4. 产品位置符合黄金分割。
5. 消费者的行为与思考方式千奇百怪,你很难知道什么是正确的,但一定要知道什么是错的。
6. 记得在设计角度上你是业余的,随时和美工们保持良好的沟通是非常必要的。
7. 宝贝上车之后,一定要记得测图。

直通车拖价法(转载)

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2. 这个概念理解清楚即可,不多说了。


文章TAG:拖价法直通车关键词

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