[真实案例]零售商的价格比批发价都低怎么混？

大家通过这两组截图可得出一个明显的对比，那就是淘宝的零售价和阿里上的批发价差不多。可是阿里巴巴规定了最低的起批数量5件，而且为了节省成本都必须是简包装。因为这款是我们的独款，所以很清楚这款花裤的成本。高档灯芯绒的面料，精细的印花还有人工成本，工厂几乎是微利跑量，有的是成本价给大的批发商附带能卖点其他的。更可悲的是我们这边找模特丶拍照丶请美工做宝贝详情模板花去好几百，没想到让这些批发量原样散播出去。还是我们的图片，零售的竟然和我们批发的一个价，我们付出的成本比他们还多，有苦难言啊！

为什么批发价都不低于15元的一条花裤，零售价有的也卖15元呢？有的也可以包邮！这明显是亏本的，可为什么还是有如此多的零售商在亏本卖？

在淘宝上有一个经典的促销词语[亏本赚人气]，看来真的有很多不怕死的兄弟姐妹在前仆后继的打着价格战。根据我的经验，其实你这条花裤卖15块钱包邮，还是有爱占便宜的买家跟你讲价的，所以价格低不是决定你店铺人气高的关键因素，爱打价格战的商家，最后不是你死就是我亡。

如果按照有的商家这款花裤一条卖15块钱包邮来说，她进货价15元不包邮，江浙沪地区的批发商那么每条她要亏至少5块钱，就是赚100个人气，也要亏500块钱，不一定这100个成交里，买家都给好评，万一有给中差评，那么还无法累计100个信用，真的是有点得不偿失哦。那么其他被快递列入2.3.4.5区的朋友，全部平均运费10元，损失的岂不是更多！

别的行业我不是很清楚，在女装这个市场里，其实质量好坏一般也差不了多少，像现在很多商家喜欢上9.9元包邮的活动，说实话，这种活动是忙个半死，最后是吃力不讨好。没赚什么！现在淘宝上买家对你店铺等级高低不是太看中，你店铺的DSR其实是最重要的，好评率也是一个参考因素。在这个迷信店铺等级的时代里，很多零售卖家，尤其是新开店的淘宝卖家，都把精力花在了如何升级这个问题上，而很少去关注和如何打造一个属于自己店铺的引流款和利润款。

做生意是需要成本的，如果你一个月没赚钱，或许还饿不死，如果一年两年还是赚不到钱，甚至还赔钱，那么最后饿死的不仅仅是你一个人。亲们，价格战很危险，一旦你的店铺款式都走上了价格战的道路，那么你的店铺将处于危险的边缘，请慎重慎重哦。

零售商打价格战不仅损害了他们自己的利益，也在一定程度上损害了我们批发商的利益。正如强哥分析的，如果有客户问，他们家这款零售才15块钱包邮，你们家批发就要15块钱而且至少5件起批并且不包邮，为什么你家批发价格比零售价还高？这个时候作为批发商你该怎样去回答和解释呢？这个问题其实没有答案，因为这个问题问的很尴尬。

做生意的目的是为了赚钱，不是做慈善，希望那些爱打价格的商家们一定要为自己和他人负点责任吧！

今天的商场很残酷，明天的商场更残酷，今天你让别人死了，明天死的一定将是你，甚至死的更惨。