机会：
1、消费者不断网购产生浓厚的兴趣，从消费者对网购信任产生怀疑，对产品的质量产生忧虑，到现在已经发展成了对网购的依赖，认为网购能买到好的商品，认为网购能买到比市面上便宜的商品，到2012年中国网购人数为2.03亿人，该数据一直在攀升。
2、国家政策的扶持，通过税收优惠政策,鼓励互联网创业。中国政府历来重视电子商务的发展和应用。早在1998年APEC领导人非正式会议上，江泽民同志就指出，电子商务代表未来贸易的发展方向，电子商务的推广和应用将给APEC各 成员国带来更多的机会。
3、爱华仕箱包品牌已经在中国的市场慢慢被消费者认知，知名度也在不断的扩展。而且爱华仕的宣传力度也正在加大，且爱华仕箱包荣获中国礼品行业TOP30杰出品牌奖。随着时间的不断增长，爱华仕的产品会越来越多人知道，越来越多人消费，越来越多人认知。现在淘宝市场上的爱华仕分销商还在少数，如果我们现在借此机会成为爱华仕的分销商，利用爱华仕的品牌知名度与宣传力度，我们相信我们电子商务这条路会越走越好。
威胁：
随着电子商务的迅速发展，会有更多的传统箱包企业进入电子商务行列，希望能够通过互联网的信息传播途径来有效的宣传自己的企业和销售自己的产品，造成市场竞争力度越来越大，市场会越来越饱和。也就说，越早进入淘宝市场，占领市场份额就越大。
三、产品定位与潜在客户分析
从上图可以看出，每个产品的营销的人群是不同的，所以在营销推广当中多注重精准推广。
四、营销与推广方式
1、天猫商店的营销方式
⑴、限时打折 系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品，低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力。
⑵、满就减 满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮。提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。
⑶、淘宝抵价券 买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买，原则上最多使用5元面值。还有一个，用户积分制，积分抵现金，增加老客户的黏度。
⑷、淘宝VIP会员 针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣，主推商品增加淘宝VIP会员的促销。
⑸、店铺VIP 针对本店老客户设置店铺单品折扣，设置会员关系，除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度。
