第五阶段,收尾阶段
如果是冲豆腐块的那么得继续配合钻展丶淘客等继续猛砸。如果不是冲豆腐块的,当销量达到预期销量,当继续增加投入如果不能再赚更多钱或者投入越多亏越多了。那么需要提高直通车投资转换比,获得回报,并为下款宝贝节约出资金。
这个阶段的投入以全店最低ROI为准,如果目标全店ROI为5,那么每天的投入就是全店每天营业额的1/5,如果店铺目标的ROI是10,那么投入的费用就是1/10。这个阶段的投入需要综合销售目标丶利润目标综合计算。
1.分析数据去除转化率低的地区。通过分析直通车报表,去掉转化率低的地区,访客UV100以上才具有参考性,需要以7天数据丶15天数据为准,以免错杀无辜。
2.对大词进行拖价,降到合理的点击花费,删掉转化低竞争品牌词或者降低出价,留下高转化竞争品牌词,降低/删除冲刺阶段ROI低的词出价。
3.这阶段的目标就是稳住冲刺阶段的销量,砍掉低ROI词,把钱都花在ROI高的词身上。
由于资金有限,数据中的产品也只成为一个小爆款,所以操作方法都是浮云,供应链与资金才是王道。新手熟悉了操作手法后,做好产品和图片才是关键,产品好图片又拍好了,那直通车也就是随便出个价
每天随便调调就ok了。所以不要花太多时间去研究技术,选好产品,拍好图片做好内页才是关键。
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