对手少、对手弱，小卖家才容易获胜，才能拿到排名，才能有流量。所以，蓝海战略对于小卖家来讲，至关重要。
当你选定好一个蓝海项目了，标题和详情都做好之后，马上面临的问题，就是怎么破零。其实很简单。
送给真正有需要的人。
你可以给够大的优惠，比如用阿里妈妈设置比较大的暗券，然后将这个暗券分享出去。
如果是熟人，就不要给暗券了，而是给返现。比如你的朋友、亲戚、同学之类的，或者一些亲友群。
赔钱没关系，我们要的单量又不多，10~20单就行了。
但要对方是真的有需求，而不是没需求，比如我卖女装，你发给男同学，这个标签就是乱的。
你可以将一些真实的老客户拉入群，免费送新品。
让老客户拍下，老客户都是有真实需求的。你可以邀请优质老客户给你做视频秀、买家秀，你再给老客户做全额返现。
我相信老客户也会愿意的，因为既然是老客户，完成了交易，自然是有信任度的。你的商品他是喜欢的，你现在免费送，他只需要打一些字、拍几张图和一个视频秀，也是很简单的事。
这样一来，你的标签是精准的，你的买家秀、视频、基础销量都有了。有个20件左右的销量，就可以开车拉精准人群打人群标签了。
直接上大额明券，将优惠券打在主图上。
这样的方式，标签是有可能会乱的，后续，慢慢减小优惠券的额度，将人群拉到原价格区间。但引入的需求是真实的，除了价格，其它标签还是没问题的。
和店铺宝贝关键销售。
当然，价格要很有诱惑力，比如“加1元送”之类的设计。
那么，当你有了10~20个基础销量、评价和问大家之后，记得将评价透出“洋淘秀”，一般有5张图的5个评价，就能透出洋淘秀，这个有利于转化。
“问大家”也要及时做，如果有人问的话，卖家也是可以回答的。
总而言之，和客户搞好客情关系，“问大家”时，买家才不会给你差评。
搞好了基础销量、评价和问大家之后，就是务必要做好主图点击率优化、详情页转化、客服各项指标、物流速度等等，和同层级对手比，一定要做到同层级前10%，你就有机会更上一层楼了。
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