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传播价值，深耕优质粉丝群体，创立领航员模式。三顿半在上线天猫旗舰店之前，在下厨房APP、微博上寻找美食达人作为种子用户，不断给他们寄送产品，并根据他们的意见改进产品。在其他品牌都争相与头部KOL合作时，三顿半团队却在社交平台上，从现有用户中发掘极具潜力的KOC，并与之合作共建内容。
号称“万物皆可溶”的三顿半咖啡，不仅可以溶在热水里，冰水、牛奶、苏打水……各种饮料也皆可溶。杯身1-6号的序号对应了6种不同的烘焙程度造就的6种不同口感，给三顿半的味道留下了各种可能，网友们脑洞大开，创造了“三顿半+”的花式喝法。小红书上近2000条关于三顿半咖啡内容，其中1800条源自网友自发分享（三顿半团队确认）。通过社交平台上的分享与传播，三顿半收获了大量的用户点评和创意分享，迅速积累了人气，吸引到了更多的购买者。
交付价值，零售及供应链管理，从2015年-2017年，淘宝天猫平台上的咖啡消费者人数增长了70%，销售额以每年约30%的速度增长。那么答案很明显了，三顿半的选择是：在天猫上卖。2020年618期间，三顿半天猫销售额反超传统巨头雀巢、星巴克，拿下冲调大类销量第一。至此，三顿半作为一个新兴消费品牌在国内咖啡市场的地位得以奠定。
小结，三顿半主打“三秒内可溶于任何液体”的冻干速溶技术，做出了差异化创新，为用户创造了价值，真的打动了用户，用户会想尽一切办法来传播你。此外，如果在产品上所做出的差异化创新，适合在当下占据用户时间增长最快的媒体平台里传播，就会扩大产品传播的范围，提高传播的效率。
题外，咖啡冻干速溶技术本质上源自于美国2015年就大火的初创产品“Sudden Coffee”，只是后者将咖啡粉装在了看起来更酷的玻璃试管内。由于欧美、日韩行业起步较早，研发细致，中国咖啡行业的各类核心“创新”可能都会归于舶来或抄袭这两条路，这是一个令人有点惋惜的事实。So，吾辈当自强。
to be continued....
