店铺推广测款
店铺推广测款和钻展差不多的,都是引流到二级页或首页,只是店铺推广是通过搜索关键词进来的,这个和钻展带来的人群会有些不同,但操作细节,数据分析和上述相同。
刷单测款
这个也是过去很多小卖家使用的方法,把一批宝贝上架,刷一个星期,每个宝贝每天刷一二单,一个星期后有前途的宝贝就继续,没有前途的就删除或重新上架。不过随着今年刷单的弱化,这样操作的成本变高,效果已变差。
淘宝客测款
把一批已经做好基础销量的宝贝加入淘宝客后台,佣金设置一个比较高的,能承受的,观察一段时间淘宝客反馈数据,从而筛选出适合淘宝客主推的宝贝。
自有流量测款
如果店铺流量不是很小,又不想通过付费流量来测款,是可以通过店铺自有流量测款的,在首页海报,中间插入的横屏大图,导航模块,以及宝贝详情页小海报,关联,详情页左侧栏小图等等能放图文链接的,把店铺的访客引流到二级页或需要测试的宝贝上面。有访客就会有数据,有数据就能分析产品的优劣,如果你店铺访问深度比较浅的话,可能比较难转移过去足够的访客。
评估测款
评价测款
跟上面的一字之差,但方法是不同的,这个方面是需要牺牲点利益的,而且需要有老客户群,方法很简单,每次上架或备货前一个月以上,通过赠送或高额度优惠/返现的方式,每个款送出3个到5个给老客户,然后收集整理老客户的试用反馈,从这一批款中去掉反馈不好的款。
这个方式比较适合在大量生产前进行需要大量改进的产品,确保生产的时候不再存在致命伤,而款式受不受大众喜欢还需要结合其他测款方式。
投票法
上身测款
如果是服饰类目的,可以邀请个身材合适的人,让他/她一件件试穿,公司的员工一起评分,从中选择上身效果好的,去掉上身效果差的,这一步做的好,可以节省后面的很多费用。这一步我们一般会在拍摄之前做,因为拍摄一件衣服的成本也是不低的,可能有效地避免浪费。
关联测款
需要店铺有流量高的爆款,就是定时更换店铺爆款对应的套餐宝贝,关联销售等,之后根据反馈的数据选择出最有前途的新款,用来接替可能会过季的爆款。这个方法需时较长,且准确性偏低。