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谷凡纯实操店铺技巧,学到这些,你还为生意不好发愁吗?

来源:整理 时间:2022-08-15 03:17:50 编辑:派代电商 手机版
退货运费险是个双刃剑,开通之后的好处就是可以提高转化率,弊端就是会导致退货率的飙升,所以要根据大家个人实际情况来决定要不要开通

如果是新手卖家,建议开通下,因为现阶段我们需要的是转化率,没有转化率其他一切都是空谈,现阶段,我们的第一目标就是:有生意,活下来!

如果是正在经营的店铺,转化跟不上,产品没太大问题的话也建议开通下,对于提高转化率有很大的帮助

如果是产品一般,退货率处于行业不上不下的状态的话就可以根据自己需求选择了

做好以上步骤一般有新品标的类目就会在24小时内出现新品标,新品标出来之后重点就来了:

新品的销量维护

这也是谷凡个人最看重的一个关键因素,同样也是很多卖家都忽略了的东西,根据个人经验,新品期的成交权重至少要比普通宝贝高两倍以上,而且新品期销量好的宝贝会提高新品期的时间,谷凡做过时间最长的新品期是28天左右,所以新品期的销量维护非常重要

谷凡做淘宝多年来也一直有一个新品期的销量维护法则,是一直在遵守的东西:对于新上架的宝贝来说,第一个下架期没有成交的宝贝就是滞销品,是先天不足的残次链接

很多人看到这里可能要说话了:“滞销品是90天没销量没编辑过的宝贝才是的好吧,怎么到你这里就变成七天了?”

要知道这个原因首先我们要明白淘宝为什么会有“滞销品”这个规则,现在淘宝有上千万店铺,四百多亿在线商品,但是真正用心在经营的店铺可以说连一半都不到,很多小卖家都是因为好玩,好奇所以才开个店“玩玩”无论有没有生意都不会去维护这个店,更不会去推广,商品上架之后就完事大吉,这样的店铺因为长时间不经营就导致了淘宝服务器的资源浪费,为了避免这种资源浪费,所以淘宝出台了滞销品规则,虽然说淘宝不会对我们新上架的宝贝做滞销品检测,但是基本从我们宝贝上架那一刻开始到第一个下架周期,我们的销量情况基本就决定了之后这款能够走多远,会不会爆

知道我的店铺的朋友基本都不难发现,无论什么时候(夏季除外,因为谷凡很多年没做过夏装了,基本都是以冬款为主)你很难在我的店里看到0销量的宝贝,就算有,也绝对不会超过所有宝贝的1/10,这是谷凡多年来一直遵循的一个原则,尤其是对于在线商品不多的店铺来说,这一点尤为重要,所以,看到这里,先暂停下,可以先把这个帖子收藏下,回来再看,现在先去自己店铺检查下,有没有0销量的宝贝,如果有,而且上架时间已经超过一周了,无论是不是你的主打款,都请马上删除掉,不要浪费淘宝服务器资源,虽然这个数据占据的资源很小,就算不为淘宝考虑也要为我们的店铺整体动销率和活跃度考虑


文章TAG:生意技巧店铺实操

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