连载:运营[第七篇]爆款选择记， 运营需要的真正有一个好款。

上篇文章我们通过站在用户浏览行为的角度上，引出选款指标，同时也对这些重要数据进行了分析说明，那么这篇内容，我们将通过详细的操作手法向大家展示如何利用这些数据进行数据化选款。

关于选款，常用的选款方法列举如下：

方法一：利用生意参谋抓取店内高转化宝贝，分析收藏率、购买力以及IPV价值。

方法二：利用生e经专业版，查看去年同期相关品类热销产品。

方法三：利用店铺CRM，通过策划店铺营销小活动进行测款。尤其对于已从店铺CRM里选择了优 质用户，且豢养了用户鱼池，效果会比较明显。

方法四：如果测试的款式较多，可考虑使用钻展或者店内流量倾斜定向投放到新品页上，通过热力 图和装修模块数据进行点击率和链接点击率的分析，从中选款。

方法五：参考竞品市场，选择参加官方活动导致宝贝销量好，评价好的部分宝贝，直接进行款式确 定，进入推广阶段。

方法六：制定直通车推广计划，设定高转化区域，匹配精准转化关键词进行测款，观察宝贝市场反 馈的相关数据。

方法七：利用市场容量数据分析进行数据化选款，这种方法华而不实，分析数据建议仅供参考。

等等其他选款方法……

可见，选款的方法非常多，但万变不离其宗，我们需要掌握款式核心数据，再通过对这些数据进行思维发散衍生出更多合理的选款方法。

今天我们主要阐述关键词选款几个点。

前文我们提到了，选款的核心指标：IPV价值、点击率、收藏率、转化率、购买力还有退货率。

那我们如何进行数据化采集呢？

1，创建词库。选择20个左右最贴合产品卖点的精准关键词，对于关键词特别少的类目，词库可酌情创建。注意：有可能最终一个关键词找不到我们所需的产品款式，那我们就需要利用接下来的关键词再进行重复的操作，直到找到所需求的款式。

举例说明：

假如，我们需求“蕾丝连衣裙”，蕾丝连衣裙注定了其具有非常丰富的卖点属性，我们创建了一个关键词词库，且关键词“蕾丝连衣裙”仅仅只是词库中的一份子，我们就以此为例。

初步判断，全部都是街拍，无任何包装痕迹！此款，宝贝只要经过精磨， 转化率提升空间非常大！结果证明：买家认可的更多是款式，而不是包装。

8： 将该宝贝链接到浏览器打开，最终找到店铺品牌名，然后利用生意参谋专业版，进行款式成长分 析，注意分析该宝贝的搜索流量成长曲线和销量成长曲线之间的微妙关系，考虑人群标签的不 同，也需判断竞品店铺的人群年龄分布阶层，需求尽量和自己店铺人群分布重合。

9： 分析结束后，基本上可根据此款宝贝进行合理定位分析。

在最终确定的过程中，宝贝的IPV价值、收藏率、购买力以及退货率都可以通过EXCEL表格处理得到，就剩下点击率，点击率测试实际上已经进入测款阶段，关于如何更加合理设置关键词进行测款，我们会在接下来的文章继续分享，请大家持续关注。

附：

说明一：在选款之前，务必弄清楚所在店铺产品的特色，店铺风格、店铺主营价格区间等综合条件。

说明二：在找款过程中，如果没有一个关键词找到自己所需的款式，这很正常，请接着从创建的词库 中寻找其他相关性紧密的关键词进行重复操作。

说明三：选款需要的这些关键词，对于你在优化标题和优化直通车都具有很强的数据指导意义。

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