[九剑分享]品类规划直通车推广组合策略打造百万级女装店铺

直通车推广策略---店铺的传统单款推广方式由批量测款的方式演变为多计划多产品推广，经过三轮测款和推广筛选，直通车流量相对于冬季流量虽然下降，但是对比往年直通车流量提升明显，PPC能够稳住0.3元左右。整店推广的引流方式店铺的整体直通车ROI产出数据提升。

下图在5月份直通车流量0.3元PPC流量1W+，主要是前期的直通车测款的操作明确直通车哪些款式可以带来低PPC流量。关于直通车占比的问题，九剑和掌柜经过沟通最终确认直通车付费推广的比例最高不能超过店铺的销售额的20%（直通车占比请各自店铺根据店铺产品的利润率、退货率、综合成本来分析计算，店铺不同占比率不同），算法依据店铺的毛利率60%，退货率20%左右，从盈利层面分析，如果直通车占比过高减去房租、水电、人力成本会对店铺的经营盈利造成风险，在淡季的前提下以稳为主，所以直通车最终确认的是付费推广比例。

建议各位关注店铺的销售额和直通车的花费的ROI的比例，最终我们要做的是店铺盈利，直通车的数据只能体现直通车带来的店铺问题。比如很多店铺目前的状态是直通车亏损，但是店铺盈利正常，这种情况可以接受，因为直通车带来的销量提升和后续流量为店铺的盈利打下一定的基础。同时如果店铺目前亏损严重，要分析店铺的付费推广比例是否过高。如果付费比例过高，应该减少付费推广的花费，保证店铺的安全为主，一定要通过各种方式保证店铺不能亏损，而大部分店铺目前亏损最大的问题是直通车占比过高。（新店前期亏损另外判断）。

微淘、达人---店铺目前有17W的粉丝量级，之前一直没有关注微淘的运营，今年在产品的选款、拍照环节用微淘的形式增加和粉丝的互动，提高客户粘性。

创新模式---女装类目的网红风格日益流行，稳固店铺的基础上同时也在尝试网红的店铺模式。目前测试了几波手机内景拍图的效果不理想，目前测试下来机会点最大的是手机外景的模式更加符合拍照的需求，外景的光线更加的充沛，可选的场景更多有利于批量测试点击率。接下来会持续拍摄用批量测款的方式先尝试把店铺的流量做起来，后续在分析产品的相关数据。

总结：经过一系列的沟通和优化，店铺从客户人群定位和产品定价、品类规划、直通车测款、推广策略，以及微淘和创新等各个方面沟通磨合，店铺相对比去年同期流量和销售额增长明显。在过程中发现很多掌柜的重心都放在直通车付费推广，对于店铺的基础工作不关注。比如很多市场同款图片的店铺转化率低的问题，从根本上来分析就是同款图片太多导致，同时也建议各位从源头分析找准店铺的定位从基础工作入手，让我们的店铺可以做的更加的长远！

今天的分享就到这里，希望各位老铁多多支持九剑，收藏+关注独估九剑