1、提高转化率和客单价。
因为这两点直接影响到30天后的总成交额。转化率就是客户进来后成功购买在总流量的占比。这一时期还要继续关注产品的基本信息,因为在初期店铺开的过于仓促的话,会留下很多遗留问题。
2、关注官方大型活动。
借助整体的活动局势,例如刚过去的315活动,即将到来的618活动等,可以在大型活动期间搞套餐促销等,提高转化率和客单价。
3.店内活动不断更新
店内活动的更新一方面可以给客户带来新鲜感,另一方面可以刺激客户不断地关注我们的店铺,并且在不同时期客户的需求不同
4.直通车
在销售额高峰期(节假日,宝贝旺季)的时候,我们可以尽量将自己的排名做到靠前的位置,因为这一时期大量的免费流量,所以我们要提前七天到十天加大直通车的投放力度,活动力度也比平常的大一些,提高曝光率,为即将到来的活动大流量做好铺垫。
5.淘宝客
利用淘宝客,帮我们的店铺做推广,可以将部分产品的佣金调的相对高一些,通过淘宝客迅速推广促成成交,使得我们的店铺销售额提高,达到层级上升的目的
当我们的店铺层级上升了,有意小段时间我们会发现店铺的流量反而下降了,不用太担心,这属于正常现象,就像是踢球一样,你从地方球队一下提升到了国家队,那么你的实力在国家队来说自然属于较为平常的,即使你以前的成绩在地方队是很厉害的,遇到的对手水平提高了,你的店铺也自然而然会在一群体里排名相对较低,因此会产生一段时间的流量下降趋势。
怎么才能最大限度降低这种可能:
第一方面你需要加大直通车的投入,尽量保住店铺层级,另一方面你可以提高DSR动态评分,如果DSR太低,首先影响排名,其次影响转化(势必会影响到买家的购物激情,降低转化店铺的转化率低了,平台就会觉得你的店铺不需要这么多的流量,自然分配给店铺的流量也就越来越低了)。再次会影响产品和店铺参加活动,很多活动会有DSR的限制要求,如果不符,我们将会错过一次提升流量的机会,可以关注客服,评价以及响应时间发货速度等等数据来提高DSR动态评分。
我们在店铺层级瓶颈期,可通过以上方法提高层级,同时层级上升也不能松懈,要更加全面优化自己的店铺,保持住已有的层级再进行优化,当我们的层级不断的上升店铺不断优化的时候,就是我们的销售越来越好的时候。