对应销量为:68、94、75、18(这里的销量都是最近30天的销量),
销量求和:68+94+75+18=255 销量平均:2554=64 平均到每周:644=16
对应的客单价:138、 158 、168 、219
对应的销售额:138*68+158*94+168*75+219*18=40778,平均销售额:407784=10195
平均到每周:101954=2548
综上所述:就是一周成交16单(人工干预+真实成交),成交总额2548。你就有可能会出现在首页的位置上。
这里只是pc端举个例子(无线端同理),可以按这样的思路去安排自己的计划。
销量目标有了,可以分配到具体的每天,制定每天的操作计划。后续的工作只要跟着计划走就可以了,期间可以随着实际情况的变化进行调整。
具体操作事项
1:新品上架务必在24小时内破零。
尽快破零,关系到出新品标的速度。还有一种方法:就是新品上架两小时内必须破零,破零的方法有很多,譬如老客户、朋友等,前提是最好要提前预约。收藏加购。
2:主要成交方式是通过关键词搜索成交,关键词找不到的,可以卡位
卡位的注意点尽量不要卡价格、地区(随着关键词排名的上升慢慢减少卡位)
3:关键词成交的话,主要集中干预一个关键词
这里的“一个关键词”是指围绕一个“主词”延伸的其他多个长尾词。
为什么这么干预,因为这样操作搜索权重会集中(通过长尾词成交得到的搜索权重累积到主推词),能够快速的提供关键词的排名。
新品前期的几天,我主要是通过pc端去人工干预,做pc端的人气肯定没错,这点可以保证。
因为,新品前期,你无线端关键词不可能有排名的,重要的一点是千万不要自己造词,一定要是有搜索人气的词,去干预。后期,慢慢过渡到无线端,以无线端为主。