[2019双11]店铺提前布局策略+直通车备战冲击双十一

玩法解析：

A.适合直通车打爆款的，比如鞋子，服装。每个季度都需要推新品，长期通过直通车做爆款。

B.活动，比如零食类的产品，做得好的一月5-6场淘抢购，1-2场聚划算。这类产品需要大体量的销量来支撑，活动效果肯定是比淘客效果要更好的，毕竟是官方的坑位。

C.淘客，淘客一般喜欢受众广，客单中低的产品。淘客的优势就是起量快，缺点就是人群不好把控。

D.地推打法，最近反正有几个店都被查了，严打阶段，既然选择了刷，那么被抓也是有心理准备的。

E.钻展，直播，达人等入口的测试，总之都得适合你的产品。

一句话，适合怎么玩，就怎么玩，玩法是随机应变的。

说了这么多，其实我个人觉得“搜索为王道”，能更多地获取精准搜索，对任何店铺来说都是提升。

产品：一般店铺会有很多款，但是主打款基本只有2到3个款，在淘宝里面，基本有一个潜规则，店铺基本是以单款去做突破口，打造爆款，单款高流量带动店铺其他产品，带动店铺流量。一般我们做店铺大部分都应该放在主打款，思路和正常操作店铺一样，单款做爆拉动店铺。因此，去做双十一，核心也是一样，去做单款的布局，利用单款来拉动店铺整体，至于店铺其他款，适当也需要去做调整，来迎合双十一和配合单款做布局准备。

直通车助力

流量是店铺核心，搜索是淘宝王道！！！店铺流量总体分两部分，免费和付费流量，在双十一预备阶段，直通车是花钱就可以去拿的付费流量，大部分商家去做双十一的预备，都会用到直通车，做收藏、加购，配合预售、店铺福利、活动，在双十一当天做到一次性爆发。无论新款老款，双十一前期去做都是以做流量为主，建议去做大流量，做小流量效果会比较差，也拉不动自然搜索。

首先在双十一阶段会有一些特性是我们需要注意的点，首先是收藏加购。在全年十二个月的时间，大部分时间收藏加购用处可能并不是很重要，没有成交就没有价值。而在双十一前期阶段，双十一是累计几个月的准备数据，在双十一做爆发，因此，前期做收藏，加购很有必要，同时也要配合到双十一期间对收藏加购的运用，比如人群里面相关收藏加购的人群在双十一当天做高溢价来配合前期做的收藏加购。双十一前期还有一个特点是流量会有提升，这个阶段，无论是计划，老计划，都应该去做加词提升，这个阶段，大部分词行业展现都会上升到全年一个峰值，这个时间，很多以前不去做的关键词可能效果都会变好，这种情况下，我们就有必要在原先基础上去做增加。

至于直通车操作方面很简单，不做多说，过去很多文章都涉及到直通车实操。比如一些简单的计划设置，拖价法，递增法，这里简单说一下。递增拖价法前期计划建立很简单，关键词、地域、分时、人群都设置好。建立好计划后就是后面的操作。递增拖价法的核心操作是在分时折扣，就是怎么去拖价（降低PPC），怎么去通过降低分时折扣来降低我们的PPC，在直通车前期，权重不稳定的时期，我们去动关键词的出价是不明智的，很容易对直通车造成不好的影响，那么我们去降低分时折扣就不会对直通车有不好的影响，第一天烧完后，是我们满意的数据情况反馈，点击率达到了行业平均以上就可以，这时候我们要做的就是去降低分时折扣，分时从100%降低到90%或者95%，看具体的情况来做调整。然后我们来想想，我们控制的限额是不变的，我们通过分时去降低了PPC，第二天的效果是不是PPC下降了一部分，点击量有所增加，点击率还是会维持在行业平均点击率以上，然后我们第二天再去降低分时折扣，降低5%到10%，这样每天操作，我们每天的PPC都会低一点点，同时我们每天加限额，我们的点击量每天也是在增加，而计划的权重是在稳定上升的，

这样的操作我们的计划就是持续上升的情况了。这就是递增拖价法的核心，通过分时去做计划的权重，同时加限额做量，做到低价引流，就是递增拖价法。

至于直通车相关，如果选词，如何出价，人群溢价，分时折扣，做高溢价还是低溢价。具体实际操作都需根据各自情况来定，直通车十分灵活，一千家店铺直通车就有一千种情况。没有绝对可靠的技术操作，根据各自店铺直通车情况来操作，不会的可以去找一些老车手去问，或者学习。

2019双十一海选已经拉开帷幕，能不能把握住今年双十一就看各位商家了。这次我也就简单说了一些双十一的规则，店铺产品布局，直通车助力等一些方面，不是很详细全面。暂时就想到了这些，后续有什么相关的双十一的想法或者操作，会慢慢出文章整理出来，大家有什么问题想法，都可以说出来，我们一起交流，同时也提前祝各位商家大卖！！！