另外据米兰时尚ceo樊科透露,整个双十一下来,包括美美的夏夏、娜娜的店、ALU、张大奕、左娇娇等数十家知名网红店铺,在没有任何会场资源和流量倾斜的情况下,都实现了2000~5000万的销售额,成为了双十一女装类目最大的亮点。不过大家也不要过于吃惊,即便不是双十一,在平常的上新日里,这些网红店一次上新销售500~1000万,也是常有的事情。
三、真正的网红店铺是如何操作运行的?
新浪微博的@毛志斌 介绍了神秘的网红淘宝店铺是如何崛起的。他举了一个网红的例子,这名网红签了杭州的某网红经纪公司,据说那家公司已经签约了多位网红,每年砸下几千万在新浪做推广,在网红经纪圈也是颇具规模。签约网红和经纪公司的分工也很明确。网红负责各种美各种晒,有能力的网红也会亲自选款;拥有几十上百万粉丝的微博一般都由助理打理;供应链和店铺运营,以及网红的策划和推广都是经纪公司的事儿。
四、网红店铺相较于普通淘宝店铺主要的区别是什么?
@毛志斌认为有一下四点 :
1、每个网红,在社交媒体上动辄有几十万甚至几百万的粉丝,为淘宝店带来庞大的免费流量。所以网红店铺几乎完全不需要投站内推广,也不依赖报活动。
2、网红的粉丝具有相当高的忠诚度,其中还不乏“脑残粉”。例如有的买家留下评论,说她明知道某宝贝在别的店也有卖,而且比网红店里卖的便宜,但是她还是要在网红店里买,因为她就是喜欢那名网红…… 所以网红店铺保持着普通店铺无法企及的复购率。
3、网红店的微博引流,决定了她们完全不需要理会淘宝的搜索排名规则,所以她们的宝贝标题可以充分彰显个性。
4、网红店的供应链非常柔性,尤其是那些网红订制类商品。网红的玩法是,先用美照在微博展示样品样衣,粉丝互动投票,挑选最受欢迎的款,打版、备货、上架、下单、配送,在几天内一气呵成,转眼间几千几万件网红同款就送到了粉丝手中。等有人抄袭模仿的时候,网红店早就进入下一个选款周期了。所以网红店反应更快,库存更低。(编辑补充:从供应链上看,常规模式一般为:选款上新平销商业流量折扣,而网红模式则为:出样衣拍美照粉丝评论反馈挑选受欢迎的款式打版、投产正式上架淘宝店。在有现成面料的情况下,这个周期只需要一个星期左右,粉丝就可以穿上网红同款。)