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2016年新品权重操作手法,小卖家也可以快速打造暴款

来源:整理 时间:2022-08-13 17:28:31 编辑:派代电商 手机版

首先你要明白一个最根本的问题:一个商品能不能爆,有其中60%以上(甚至更多)的原因是取决于市场因素(也就是消费者需求),然后剩下的40%中,25%取决于你店铺基础和宝贝基础做的好不好,可能只有15%取决于你的营销资源上的投入。

1. 首先你明白一个核心问题:淘宝的流量都会给谁

最根本的要懂:搜索引擎的排序规则为什么要变?每一个阶段,搜索引擎变化规则的驱动力是不一样的,比如有的时候是为了扶植一下小卖家(新品、下架时间权重就会高),有的时候是为了突出爆款商品做故事(销量权重就会高),有时候是为了突出小而美(店铺综合质量得分的权重就会高)。

那现在是为了什么?很简单,14年阿里上市,淘宝必须要数据,数据之一就是平台的交易额指标。所以,首先你要知道,销量的权重一定不如销售额的权重高。很多人一直再提销量、销量、销量,销你妹量啊,真正的决定因素是销售额因素 !!!你应该有一个最合适的价格,然后在这个最合适的价格下面,你再有一个最合适的销量,这时候才会得到搜索引擎的青睐!

所以,问题来了,你打开生意参谋,首页有一个你的店铺层级:

2016年新品权重操作手法,小卖家也可以快速打造暴款

你要注意,你不但会有一个店铺层级,还会有一个宝贝层级,只不过我们在生意参谋里面只能看到你的店铺层级,看不到宝贝层级。那么,你知道这个层级是由什么来决定的么:支付宝成交金额(而不是支付宝成交量),销售额才是决定因素。你的店铺会在1—7个不同的层级里面,你的宝贝也会在不同的层级里面。

而绝对可以明确的是:你在不同的层级,分配给你的流量一定是不同的。越高的层级,分配的流量就会越多。我们可以简单的把这个层级分成三类:

1—3层基本是一类、4—5层基本是一类、6—7层基本是一类,所以你平时的时候可以看到一个现象:

当你的店铺层级在1—3 层内波动的话,你的自然搜索流量变化并不是特别大(但是层级的上升,帮助还是有的);但是如果你从第三层级,到了第四层级,你会发现你的自然搜索流量将会有一个40% 左右的上涨;如果从第五层级变到第六层级的话,你的自然搜索流量会有一个翻倍的增长。

那在这三个阶段,流量分配的比例大概是2:3:5,不会非常精确,但大概就是这意思了。好了,最上面的两层,或者中间两层,我想在这里就不多说了吧,多年的皇冠店铺、天猫店铺,他们一定是这里的主流。我们更关注的还是中小卖家,也就是底层,那么你要做的是什么?你要做的是如何从底层这些人当中,去抢这20%的流量(所以,竞争惨烈发现了吧,一将功成万骨枯,放在这里也将就合适,你看到的是大卖家和顶级卖家的光鲜,而中小卖家在底层惨烈争夺)。


文章TAG:手法操作操作手法

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